7月26日-27日，备受瞩目的CFS第十二届财经峰会暨2023可持续商业大会在北京举行。本届峰会的主题为“激活高质量发展澎湃活力”，来自商界、政界、学界等领域与会嘉宾共同探讨当下发展所面临的挑战和机遇，提振发展信心，最大限度凝聚共识，深化合作,为助力经济高质量发展贡献力量。

以下是华世界产业数字研究院首席顾问安然在第十二届财经峰会暨可持续商业大会上的精彩致辞，由云现场整理。

各位嘉宾大家上午好。我是华世界的安然，我们是一家深圳的公司，深圳有一个很有意思的特色标签叫做搞钱，我们这两天的分享主题叫做数实融合。我接下来分享的内容就是产业交易如何帮助企业搞钱。这是我们认为的产业互联网，产业互联网在我们的理解中有三层网，第一层是我们的零售网络，这一部分很多的像京东，拼多多，阿里都是属于这个层。除了这一层以外，还有两层分别是渠道交易网络以及制造商网络。下面这张网络已经做了35万亿的市场，上面两张网络，它的交易空间还有一百万亿的蓝海。那么既然存在蓝海，其实就代表了它有一些技术难题没有被解决，要不然以咱们中国人很聪明的样儿，这里早已经被其它人做了。那它究竟就哪些难点呢？

我们认为做产业互联网交易这块有四个难点，第一个难点叫做如何实现买卖一体。我们看其它很多的交易平台，经常分为买家版和卖家版，但是在真实的产业交易中，其实买和卖是同时发生的。那么我们要实现产业交易，应该是买卖一体化和产效一体化，这是第一点。第二点就是产业交易它涉及到多个行业的跨行业交易难题，在这里，它底层的本质就是可以灵活的配置适应各种不同交易方式。这个交易方式包括产品的定价，包括履约条款在线上如何进行协同，这是第二点。第三点就是除了交易本身主线条，要做到打通以外，第二点就是它要能适配不同客户的一些定制化需求，除了交易以外，金融和物流可以做到定制化，个性化的服务。这部分做了一个开放平台，引入了各种第三方的合作伙伴。

最后一部分就是叫做分布式的产业独立站交易技术。什么叫分布式？我跟两百多个地区的老板进行交流，分布式在这些老板中的理解就是独立的账本，独立的账本意味着客户的数据，交易的信息，产品的定价，它都是保密的。而且是属于客户的。用我们内部的话说，叫做上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。那么做了以上这个，接下来分享几个我们自己做的一些案例，第一个案例是电缆客户，它是明星电缆，全国知名的一家电缆公司，它在疫情期间和房地产下行的情况下，整个业绩出现了下滑要从原来依赖于工程的订单，转为强渠道，想用数字化的方式管理运营渠道，它遇到两个难点，第一个难点是渠道商对于交易数据的保密性非常看重，也就是说渠道商还有代理销售其它品牌的产品，我不希望交易数据被你的总部看到，这是第一点也就是刚才讲到独立账本的概念。

第二点就是它做整个渠道管理的过程中，因为电缆电线，明星有五千个产品，每天产品要随着国际同价期货走势进行一个变动。每天变换三次价格也就意味着它的十七个业务操作人员要更改一万五千个商品SKU的价格报给三千个渠道商。怎么解决这个问题？第一个问题已经解决，用独立站技术把它的账本，数据是独立的。第二个就是在这里我们用了一个动态价格，会把国际的同价抓取过来，然后用后台设计公式，当发生变更，明星电缆给三千渠道商的价格也会时时变动。为它全年大概节省了六万工时工作量，这是第一个案例。

第二个案例是我们自己，为了做产业互联网这件事，除了技术以外很重要的一点就是要有行业的能耗，所以说我们自己做了大建材的交易。我们把地产的项目需求方，电子渠道商以及制造厂商加上一家采购公司和一家销售公司，五方搭建了线上数字供应链，通过线上数字供应链，整个交易环节三百多个节点中的80%实现了自动化的处理。它的交易周转效率从原来的两到三个月，变到了现在的两到三周，那么这其中金融的周转效率也同样的从两到三个月转变为两到三周。这个企业的通过金融盈利的点就可以见到很快的增长。

通过做这件事情，我们第一积累了关于大健康行业，然后有一百万国标SKU沉淀到平台上。第二达成了三百亿的交易额，就是我们自己用自己的系统，达成三百亿交易额，同时积累了二十万的线上渠道商。最后一个案例，这是我们跟顺德区政府共创的产业集群项目。当整个顺德区，它拥有完整的一个大建材的产业链，受疫情影响，整个产业链下滑很厉害所以说我们跟当地政府共创，就是说能不能把咱们顺德本身的这些订单拿出来激活本地大建材产业链的企业，把大家都拉上来，用增量带动将来的存量，同时整个过程要回归合法阳光透明，然后我们就做了一个项目，2月份签约，5月份开始试运行，一个月的期间有一千家当地的大建材产业企业加入产业集群，同时整个的交易额第一个月突破了一个亿线上的交易。同时通过这个事情，洛阳政府知道了佛山顺德有这样完整的搭建产业链，他们也想做一些基建项目的合作。

最后很重要的一点就是在此过程中我们跟顺德政府创了一种新兴的数字经济管理模式，叫做数税财，先有数字然后是税收最后是财政收入。接下来我们想做的一个就是整个的AI在产品体系的应用，主要是做在智能决策。接下来这个案例就是AI可以根据一个客户过往的交易数据，进行一个智能的报价策略，可以看一下。

这个就是我们的AI，比如说现在想进一个报价，可以把历史的电缆采购价格，在这里看到，然后问AI，AI会自动的帮我生成一个这样的报价单。这就是我们AI在整个智能决策下一步的应用探索。然后在整个移动互联网时代，我们的操作系统是被谷歌和苹果掌握的。在智能汽车市场，是被特斯拉的操作系统掌握的。我们希望在产业交易这个领域上，中国人可以把自己的交易数据留在中国自己的平台上，我的分享到这里，谢谢大家。