近期受疫情影响，短视频、直播等MCN相关行业发展迅猛，同时厦门出台多项补贴政策推动产业发展。
基于当下产业大背景及厦门MCN营商环境，厦门创融汇联合海西MCN产业基地、厦门火炬物联网孵化器有限公司、网络视听产业联盟开展本次“对话2020”MCN变现之路线上沙龙。
以下为2020年4月27日厦门创融汇线上沙龙“对话2020”MCN变现之路交流会中“万物皆可播”-MCN的前世今生环节的精彩实录，由云现场整理。
主持人：在直播正式开始前呢，跟大家简单聊一些本次会议的情况。首先要感谢创客猫提供的云现场技术支持，感谢海西MCN产业基地提供场地，感谢火炬物联的配合！
受疫情影响，已经在发展高速路上的MCN产业被推到了风口浪尖，受到了大量创业和投资者的关注。基于此大背景下，厦门创融汇联合海西MCN产业基地、厦门火炬物联网孵化器有限公司、网络视听产业联盟开展本次“对话2020”MCN变现之路线上交流会！
今天到场的几位嘉宾都是国内头部MCN机构的负责人，首先请我们几位大咖分别自我介绍一下。
林东东：大家好，我是飞博共创林东东，很高兴能够在厦门创投会线下沙龙跟大家一起交流。
潘小露：大家好，我是思凯文化传媒潘小露，很高新参加厦门创投会线下沙龙。
蔡卓峰：大家好，我是海西MCN产业基地的蔡卓峰。
主持人：感谢几位嘉宾参加本次交流会，那我们正式进入今天的主题。
我想其实很多现在观看直播的观众可能对MCN这个词还是会有一些陌生，虽然近年来MCN产业发展迅速，但是MCN到底包含了哪些行业，它是如何发展到现在的“万物皆可播”的时代，我想也是很多关注这个行业的创业投资者希望了解的。
那我们就先来聊一聊MCN的前世今生，首先有请飞博共创的林总来分享一下吧。
林东东：大家好，其实MCN所谓的前世今生还是看大众用户或者是整个行业大家对MCN行业概念的理解是什么东西，MCN本身词汇还是一个舶来品，对于我们来说我们飞博过去十年在整个社交媒体的发展来看，我们会把它定义为对它的概念认知为定成具备多矩阵自媒体分发服务能力机构，随着社交媒体不同阶段的发展，每个阶段对于MCN机构的要求、能力以及它的商业变现的玩法都是不太一样，以飞博为例，今年刚好是飞博共创的第十年，我们是在整个中国社交媒体发展比较早期的时候，刚好趁着行业的风口，做了差不多十年的发展，早期中国整个社交媒体我们认为还是微博的兴起带动社交媒体爆发性的增长，在早期微博初期的时候，所有MCN机构对于内容的类型更多偏向图文时代，以图文为主，如果在微博上面具备很多的段子手账号也好，或者是其他类型垂类的服务，具备这样的都定义为MCN机构，随着过去五到六年短视频的发展，随着4G网络基础建设的普及，短视频行业开发爆发性增长的时候，载体不断的变化，对于MCN机构能力的要求，可能就不同了，过去几年大家对于MCN机构的概念更多聚焦于它是网红或者是短视频的机构，有的网红是签约，也有的是孵化，对于我们来说都是体系里面的一种类型，对于飞博来说，我们过去十年早期是在微博我们孵化基于当时的时代内容孵化的内容，在公众号的时候，我们又会孵化用户所需要的自媒体，比如搞笑，还有星座秘语，电影集结号，而到了4G普及的时候短视频开始蜂拥而至的时候，又在微博孵化了像艾克里里等好的短视频博主，当时市场的需求逐渐在变化，你会发现到了2017年、2018年竖屏短视频兴起的时候，我们又要学会新的用户对于内容需求的变化，过去这两年我们也在抖音平台包括快手平台孵化了心灵酵母，还有懂套路叔叔等等明星艺人的IP都有孵化用户所需要现在阶段的内容需求，到了这两年，随着疫情的关系，现在直播相比之前又呈现一个很大的热度，我们也在随着市场变化也在不断的变化参与直播领域的内容服务。归根结底用户所需要内容需求的变化，我们都能够不断提供相应的载体、形式，品类的调整，提供用户所需求的内容，我们都认为这是成熟MCN机构必须具备的能力，就像今天因为疫情的关系，沙龙也变成了线下的沙龙，远程距离的方式跟大家做一个分享交流，这也是随着市场变化的趋势，必须做出调整的应对，这个是我认为MCN行业在过去这十多年的发展过程中做的整个市场波动的变化，大概是这样的一个环境。
蔡卓峰：我们林总的飞博从图文时代到短视频时代一部分主导的行业趋势，你们也见证了行业的发展，也是度过了很多行业的难关。
林东东：很多的难关是有很多机构对于用户内容需求的把握，聚焦在单一平台服务能力上，比如说有一些早期基于微博端的MCN机构，在以公众号时代兴起的时候，用户对内容的需求是有很大的差异。
蔡卓峰：转型的时候。
林东东：这是很多公司不太具备的能力，到了现在竖屏短视频抖音快手兴起的时候，从图文向短视频迁移、转型的时候，又有很大的不适应的过程，各家机构对人才的需求、内容端的理解都不一样，这个是我认为各家公司都会在行业变化不确定的环境中必须要具备的生存能力，对于我们来说，我们看的可能跟很多机构不太一样，我们都在把控一个点，大众用户对于内容的需求到底是什么，你会发现从人类闻铭单声道现在人类对于内容的需求都在不断的迭代，根本内容其实是一样的，首先是用户喜欢关注的是明星娱乐八卦都是大家喜欢关注的点，到了搞笑娱乐，是人类永远的需求，学习有技能类的垂类知识，这也是大众一直存在的需求，变的是载体、形式，以前是竹简、书籍，到了后面是电视终端影院，后面变成了博客，又到了140字的微博，到之后又变成了短视频，甚至是直播，只是载体在变化，所需要的内容需求是都一样的，对于内容需求的本质是什么，我们只需要抓住这样变化的话，其他只是载体形式的变化，只需要了解新的载体对于用户消费习惯的是什么，通过两者兼容，可以创造出来用户在这个时代创造出来的内容，这个是我们做内容的逻辑。
蔡卓峰：我们思凯什么时候进入这个行业？
潘小露：我们原来是做电商的，2014年的时候转型做了直播，也是艺人为载体的生产优质内容。
蔡卓峰：现在又转型到了电商互联网。
潘小露：随着互联网的潮流我们也加入进来了。
蔡卓峰：内容制作上面，今天就是很随意的聊一聊，从文字时代，看看书，到后面针对平面媒体进行一个跳转，到后面像5G时代偏向于短视频，没有东西可以支撑，手机也不支撑，流量也不支持，没有办法，碰到了现在很好的5G时代，接下来短视频是一个很大的风口，包括专业内容生产，要发展，要做的更好，离不开资本，MCN定义就是让资本注入生产，使它集结化，变现，这个时候飞博做的很好的，以用户为核心，不管是观众要看的还是企业需要的，有了需求才有变现的能力，现在很多在做抖音号，前期要种草，从前期随便拍一拍到现在专业团队来做，品质要求越来越高，这就是内容为王的核心点，包括自媒体，自媒体对内容的要求更高，也有很多出了自媒体很好的企业，包括从自媒体，电商带货有粉丝结构的需求，他们的演示，带货前期的宣传，都需要内容，我想问一下两位嘉宾，怎么看待5G对这个行业有没有很大的质变？
林东东：从去年开始，整个行业各种的活动都会问这样的问题，5G对于行业的影响到底怎样，至少到目前为止，我的观点还是没变的，首先对行业的影响没那么快，影响最快的还是直播这个领域，直播不是今年初开始的，直播最早期的时候差不多2015、2016年左右，那时候是一个爆发期，确实是很多直播平台的兴起，包括YY、虎牙，现在因为5G的影响，包括4G网络的影响，真的开始影响了先是终端，包括基础建设的迭代，再下一个迭代才是到应用层的迭代，应用级的产品，4G网络当时产生了很好的短视频APP，用户创作内容的门槛开始下滑，包括美拍、秒拍，让用户创作内容下滑了，不像以前拍视频必须要有专业的相机，是一个很冗长的创作过程，而5G时代，至少它先迭代升级的是需要基础设施，包括应用级产品的出现，之前竖屏短视频在抖音上等等，包括还有现金流的产品出现，这是第一个。
第二个直播，直播说实话过去这几年还是大家很关注的领域，还没有达到一个非常碎片化消费时间的变化，现在的直播，哪怕是很多头部平台的入口，用户消费时长包括消费场景并没有那么的碎片化，很少有人在地铁上看直播内容，更多的是在固定的时间场景去看，短视频和直播流量还是有很大的区别，未来随着5G网络的普及，基础设施更加的迭代，直播是第一个会被迭代升级的玩法，直播内容的要求，包括形式会更加多样化，并不仅仅是面对一个镜头上去讲，你看抖音这些平台上短视频的内容质感，包括精致度也远胜过去两年，对短视频内容制作要求又会更高，迭代的可能一步步来。
蔡卓峰：我们在做内容的情况下，网红做的内容跟电商主播，同样都是主播，这两个主播培养的制作内容会不会有差别。
潘小露：做秀场的更偏重于娱乐性，把娱乐带给大家， 电商类主播是导购的形式介绍商品，专业性更强一些，最重要的区分，这个是主要区分点，在平台上他的变现有一个共同点还是有礼物打赏，电商主要是通过带货来通过这样变现后的收益。
蔡卓峰：像创投会有很多的投案机构，想进入这个行业，对这两个领域你有什么样的建议，是哪种企业适合投主播带货，哪些是属于秀场网红培养孵化？
潘小露：现在MCN是需要产业升级，既要有秀场直播的能力，也要有电商直播的业务，多样化，复合型的产业。接下来秀场当然有力的点还在，我们需要一个放松的场景是长期需要的，我们又会挖掘一个新的地方，我们需要消费，满足生活的美好需求，这又是另外一个点，能把秀场的流量也导入到我们电商带货的平台上，这也是一个很好的结合，以主播的流量为支点，把品牌MCN平台还有主播、供应链集合在直播间就会形成一个商业闭环，这样复合型会更吸引投资方，除此之外你还可以有寻找其他变现的途径。比如说以你的专长，我们MCN机构适合做比较擅长于内容或者是擅长于运营、小视频的制作，比如说代品牌方做一个运营管理，在此基础上，你还可以说在一个升级，比如搭建自己的平台，形成一个保存自己流量的地方，更有吸引点。
林冬冬：我补充一点，资本市场也好，现存的MCN机构，现在再看这个行业，大家会把MCN的很多公司初步定性成社交媒体和流量的运营商，很大一部分在我们看来，尤其是短视频达人的出现，是带动整个行业消费转型，这种消费转型是具备人格化的品牌，对于大众用户，消费决策的引导，举个例子，比如说你会想要购买一个产品的时候，很多年前大家信任的是渠道，比如商场，我去商场至少不会买到假货，第二个阶段大家会信任品牌，会在很多大的国家级媒体或者是报纸上、杂志上有刊登过，有明星背书，是很知名的商标品牌，会产生信任度，我会购买，我们会认为现在品牌的塑造已经变了，整个社交媒体带来一个大的升级，是在于人对于消费购买决策动机的影响，远胜于原来的渠道和品牌的塑造，具体一点来说，你肯定会很信任你身边一个让你信任度很高朋友的推荐，比如说我要买红酒的时候，我会问我身边圈子里最懂红酒的朋友，让他推荐给我，如果我想要买一个数码产品我肯定会找资深玩家的推荐，我会很信任他的推荐，网红在这个体系里面是一样的价值，在某一些垂类或者是产品端，建立起我对这个领域的专业度，而这时候我推荐给你，这就跟你身边朋友非常资深的人推荐给你是一样的，转化率是非常高的，对于品牌建立的渠道黏性也会很强，很信任你，从你这边买完以后是OK的，我会更信任你。
蔡卓峰：就是我们常说的精神领袖，从微博大V到现在的大咖李佳琪。
林冬冬：渠道是会越来越透明，以前是供应链的优势，未来你会发现供应链的优势是具备最基本的要求，它会越来越标准化，而这时候所谓最后的一公里，你能够影响用户消费的决策，这时候才是最重要的，现在基于这些社交媒体他构建了内容生态环境已经开始具备电商成交的功能服务，甚至不需要，因为电商+这些内容直接一个天然的结合，不需要专门去电商平台上购买，直接在抖音小店、微博小店、快手小店已经可以成交了，看到一个达人推荐，网红的力量是来自于这里，这才是未来这个行业最大的价值，甚至可以打造一个全新的品牌，而不仅仅是一个所谓的销售渠道。
蔡卓峰：你觉得疫情期间本来这个行业是高速跑的，你觉得是好还是不好，对于你们来说肯定是好的，四车道变成八车道，对于企业来说，我个人不太觉得会很好，企业本身还没有具备快跑能力的时候。
林冬冬：所有的东西危机并存，包括我们身边合作品牌的客户，生态能力的变化，对于快速适应生态规则的人，总能够获得更好的红利，因为疫情的关系，确实是线下实体消费，确实不如之前，对于大量的传统品牌来说可以让他们有自己很强的动机可以快速的转型、拥抱社交媒体、互联网、直播，这也可以跟MCN机构合作打造通路都是机会，社交媒体能够带给品牌他的转变，或者是升级，甚至是销售转化的价值，一直都存在，只是原来大家不太关注这个层面，倒逼着大家一起成长。
潘小露：实体逼起来做一个转型，做线上的。
蔡卓峰：思凯这边有没有品牌方互动比较多的，因为疫情期间。
潘小露：我们有跟几个S级的比如在行业有排名一百名以内的品牌进行意向合作，帮助他们做IP的塑造，还有做企业号的做运营，商品的宣传推广这样子的。
蔡卓峰：思凯在去年年底可能会布局到带货，今年疫情一影响，他们毕竟有很多的主播。
潘小露：目前我们有三万多个主播，实体全国有一百多家。
蔡卓峰：带货主播现在是发展多少？
潘小露：我们正在积极挑选和招募中。
蔡卓峰：品牌呢？
潘小露：品牌现在合作的有一些奢侈品的品牌，阿玛尼，宝马。
林冬冬：我们有一些头部达人尝试做相关的服务，包括抖音上面心灵酵母也会阶段性的做一些测试，尝试一下。
蔡卓峰：全民带货时代到了。你们怎么看待拼多多和国美合作，我蛮兴趣这个点，它一个新的渠道方和一个老的渠道方它的合作会怎么样？
潘小露：我觉得合在一起是完美的融合，国美在实体层面比较突出的又有物流的介入，拼多多是线上带货卖货的平台，也有自己的供应链，在家电层面比较弱一些，拼多多和国美线上线下结合起来形成一个很好的经济链。
林冬冬：如果平台之间有一些竞争，政策、资源，拼多多和国美的合作也好还是其他品牌合作，很大程度会让整个生态环境更加的成熟，前端做好可以和平台整合，更快速的推动业务的增量。
蔡卓峰：解决三大问题，第一个物流端问题，拼多多的物流端问题。第二个品牌家电客户对他们的认可。第三个是渠道。接下来会不会有更多的线上线下跟传统的合作，现在新的平台和老的传统行业、巨头一起来合作，你们预测一下，因为苏宁在线上比较弱，比如找一些线上的来合作？
潘小露：现在会有一个并购，像去年女鞋品牌星期六并购了一家公司，还有厦门的公司也发展了这样的业务。
蔡卓峰：也是从网络和实体合作。
主持人：我们这边希望有一个中场休息。
