为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上12号项目路演“振兴乡村之第6道菜”的精彩内容，由云现场整理。

    12号选手：大家好，我是林亮平，一直传承潮汕古酒酿造发展，今年由于疫情的原因，导致了一场突如其来的新冠肺炎席卷全球，造成武汉封城、物流停运、市场停摆。由于种种原因，导致各地农特产品的滞销，很多果农的水果卖不出去。我们原来是做果酒的，看到这种情况，看在眼里急在心里。有什么办法帮果农卖水果？这时候我们利用做酒基础开发出了“第6道菜”，其实就是桑椹果醋，潮汕是亚热带气候，生产出来的水果品质特别优质，这是我们的产业基础。
    通过研究发现，桑椹醋有很好的养生保健作用，桑椹富含花青素、叶绿素以及微量元素，所以桑椹做成桑椹果醋是最佳选择。我们的客户是喜欢健康的人，接下来给大家播一个视频，告诉大家为什么我们选择这个人群。
    （播放视频）
    又多了一道醋，就是第5道菜——苹果醋。
    第6道菜，利用我们五年的创业平台和市场基础，我们去开拓市场。在这几年，我们通过众筹手段进行了三个预售模式：一是30万产品的众筹，二是20万的，三是6万的。
    首先，实现品牌传播和产品预售，这是一种模式。
    其次，我们通过线上线下的互动，利用线上线下为平台推广销售。
    其三，我们立足于为乡村发展而努力，这几年我们受到全国各地媒体的广泛报道，特别是汕头电视台以及广东电视台的一些栏目。我们通过与专业厂家合作，保证了产品的有效开发和相关资质的完善。通过举办或参加一些展销会、公益活动，达到我们品牌的传播跟产品的销售。这几年来，我们有参加华人华侨交易会，包括其他经贸会和农博会。通过打造酒的体验，比如有摔酒碗，比如酒文化系列活动，利用游客手机朋友圈传播我们的产品。
    我们采用合伙人众筹的模式，实现招商引资，目前已经进行了86家众筹连锁酒庄，实现以点串线、以线带面的全国布局销售。
    我们利用新媒体，像抖音、火山等媒体进行品牌传播，目前有两个抖音号，一个是13万的粉丝，另一个是1万的粉丝，通过新媒体运营有效招商，目前在全国有300多家的代理。
    （PPT图示）这是我们2019年的财务收支情况。
    谢谢各位的聆听。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

黄荣哲：我有两个问题。第一，你参加比赛的目的是什么？

林亮平：一是品牌的推广和宣传，二是进行项目的展现。

黄荣哲：你创业有五年，因为我自己创业也有十一年，我也参加过这个比赛，创业肯定是很艰辛的，面对的困难很多，是什么让你坚持做这个企业，坚持做这个事情？

林亮平：一句话，人生因为梦想而精彩，因为有梦想，我们心若在，梦就在。

黄荣哲：在这个过程中，企业的愿景是什么？我没有看到你的梦想和愿景，你想把这个企业做到什么样？

林亮平：我是广东古酒坊项目发起人，我的原始初期就是做好潮汕人的一杯酒。

方朝武：我觉得你跟董明珠董姐是一样的，自己做发言人，这个挺好的。你刚才说开展了很多公益项目，我想问一下，开展公益活动需要具备什么条件？

林亮平：首先自己要有责任感，其实做企业再做公益，很多人说是做秀，但我作为一个老工艺人上来讲，只要你心中有责任感，你做每一件事情都是充实的，都是快乐的。

方朝武：刚才黄总已经给你提出了一个愿景，挺好的。但是做公益需要具备两个条件，一是有经济实力，二是有影响力。我不知道现在你的品牌达到了什么样的程度，我认为做公益有这种心是挺好的，但是要聚焦你的产品，让你的产品发扬光大，赚更多的钱，这些你才能做公益。