氢能作为一种来源丰富、绿色低碳、应用广泛的二次能源，对减少二氧化碳等温室气体排放、实现碳达峰碳中和目标具有重要意义。论坛聚焦于氢能领域的前沿技术和应用发展，为与会者呈现一个充满创意和洞察力的学术盛宴。

以下是德勤中国氢能卓越中心主管合伙人詹伟祥在第五届未来能源大会氢能技术与应用发展论坛上的精彩讲话，由云现场整理。

我今天跟大家说一下就是在新能源重塑全球能源格局里面，我们怎么占到这个变化的先机。大家一直都在提氢气的成本，那么这个成本我们可以看一下，比如说光伏、风力在投资量它现在的投资是在下降的，从规模经济来说，它必然是有标准因素存在，必然也有大规模的投资，更重要的是有一个需求的创造。后面我会给大家很快的分享一下，就是规模经济和创造和需求的创造，在国外我们有什么可以借鉴的。

很简单的跟大家说一下这个曲线，大家会发现，大家全球和中国不约而同的都在预测，也就是绿氢的成本在一定的时间内，在2040年之前，都会比蓝氢、灰氢更有积极性，同样国际上也是这么预测的。那么在这个交叉点之前，我们怎么样主动去取得先机？我有两个模式，一会儿给大家分享，希望可以给各位在技术突破、产业突破的时候作为一个借鉴。

那么在欧洲他们是怎么做呢？他们是三管齐下，首先就是我们说的扩大规模、扩大投资、创造需求，创造需求很有意思，就是欧美国家怎么样创造需求，创造一个共赢的局面，而不是坐等，比如说我们的碳定价，或者说政府的一些补贴，或者是一些技术的非常重大的突破。

氢能的这个项目的重要推手，其实我们业界应该都有一个理解。再借鉴欧洲主要用的战略就是工业规模化和本地化，本地化有一个很有意思的概念，这个概念跟我们常州的氢湾基本上有高度的相似之处，他们叫氢谷，氢谷现在是在全球大概有将近40个有规模的氢谷，他是绿氢从产、储、运一体化一个地理位置的利用可再生能源最廉价的地区，将成本降到最低建一个产业集群，而这个产业集群在氢成本足够低的时候，他能够吸引周边的需求，这个需求就可以进一步拉动投资，进一步接入这个集群里面，就形成一个更大的集群。更有意思的一个情况是这些氢谷在国外九成以上都是由民营企业、私人机构去推动和带动的，这是他们的规模化我们可以借鉴的一个模式。

大家说即便建氢谷，我们也要钱，我相信大家很有体会，就是从融资方面，从银行所谓的绿色金融也好，各种政策支持也好，其实相对来说目前还是缺乏跟业界一样的一个标准化。就是信息模糊、定义模糊，到底要支持哪一类的清洁能源项目。而有一些银行倾向于短期或者是特别大的项目，这样他们的资金相对来说会更安全。

其实我们想提的就是在所有的创新的路径上，我们是需要理性的去看待、理性的去模拟。比如说我们在一个欧洲最大的绿氢项目，我们德勤给他们做研究的时候，我们是通过大量的市场分析，情境建模，而最重要的一个大家可以看到，在解决方案经验里面，我们跟潜在的客户接触，也就是潜在的客户是一样的，是往创造需求那个角度，去把氢产业链发展的速度往前提。

最后给大家探讨一个在国外的一个双赢的民营企业之间的氢产业的这样的一个成功的双赢的一个案例。首先我们要看的是这家PP，PP是一家美国的全产业链的氢解决方案的一个企业。它是怎么做的呢？大家可以看到右边那张表里面，它没有任何的税务奖励或补贴，它的客户包括亚马逊、沃尔玛、家乐福、联邦快递这些重耗能的企业，而这些企业都采用了这个PP的一体化的这种氢解决方案。PP给这个电商授予低于市场价去购买它上市股票的一个权利，然后这个电商在这个合同下需要做什么安排呢？这个电商需要直接跟PP去采购这家企业的氢的解决方案，并支付现金。只有在他支付现金之后，它才可以在市场上去行使购买PP上市股票的一个权力。而PP在这样的安排下，直接就开创了一个稳定的收入，而且有众多的大客户，比如说亚马逊、沃尔玛、家乐福、波音等等。还有一个最重要的就是有了这些电商作为它大股东的加持，它的收入发展、氢产业的发展是不断的稳健的增长。

然后我们可以看一下在合同期间，也就是这个安排的合同期间，对这家公司的经济效益，这是一个模拟的数据，也就是给大家一个概念，也就是在这样的安排下，从氢的产业方面收获了什么，它有没有损失，在收入上它这一个合同和这个电商的合作，一期的合同，他取得了12亿欧元的收入，就是氢解决方案。

所谓它付给电商的认股权证的成本只有4亿，从现金来说，在整个合同期它收取了21亿的现金流。它有没有税务奖励或者补贴？没有，而潜在的美国政府也在准备给它更多的补贴。所以大家可以看到它是怎么样通过企业之间的双赢取得了先机，强强联手。

我就说这么多。谢谢！