为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组11号项目路演“思源母婴服务（母乳喂养指导及产后恢复）”的精彩内容，由云现场整理。

    11号选手：各位评委老师下午好，我是参赛项目思源母婴服务的项目负责人谢萍，下面将由我为大家讲解我们的参赛项目。
    习近平主席考察广东时提出“南粤家政”，母婴服务作为家政服务的重要组成部分，受众人员精准，是当代产后妈妈的必选项。我们专注于解决产后催乳、产后服务、身体调理等产后健康问题，是一个专业性产后修复中心。作为团队负责人，我从事母婴行业六年了，目前兼任粤东技师学院健康治疗教师，并且入驻了学校创业孵化基地。除此之外，我们团队的黄海燕老师从事了13年催乳服务，是国内知名的催乳界领军人物，而且她自创的“七乳穴”，去年进行了作品登记。我们团队的何春老师从业15年，目前是汕头一家医院的客座医生。
    在商业模式方面，结合工作经验及市场形式，我们制定了以下五点。
    第一，灵活服务模式。客户在服务方式上可以选择到店服务或者上门服务，对于月子里的客户，我们尽量做到上门服务，并且提供免费检查，制定合适的产后恢复项目。
    第二，机动技师+共享场地，与20位催乳师有合作关系，提供上门服务，对一些没有实体门店的技师提供场地支持，形成互补模式。
    我们还做了线上线下相结合。现在在一家线上平台入驻，利用我们的直播方式宣传我们的品牌。
    在规划上，我们计划两年内在汕头市内新增两到五家门店，未来五年做到坚持品牌发展之路的同时，选择优势之路进行市场拓展，与医院、保健院、月子中心等建立中长期合作关系，采取差异化定价策略，建立客户信息数据库，开展关系营销。
    我们的项目特色里有一点，建立培育新型家政人员，深耕城郊地区，以服务转化学习模式，打造催乳师、产后恢复师等相关培训，促进就业。
    经济效益，从2017年开店以来，2019年实现盈利。自2017年来，三年合计培养专业技术人员超过30名，举行10场公益活动，服务超过2000人，带动超过30人就业，形成良好的示范推广效应。
    （PPT图示）这是一些线下公益亲子活动和免费的护理活动。
    （PPT图示）这是我们做的客户对比图，每一张对比图都是在做之前跟做之后拍照的，可以明确看出，在我们操作过程后，产后妈妈的形体、骨盆、高低肩都有得到明显变化。
    （PPT图示）这是腹直肌修复，宝妈2月份肚子很大，做了之后肚子变平了，缩小了很多。
    （PPT图示）这是因为骨盆不正导致的长短腿，修复后很明显长短腿问题得到了改善。
    客户的反馈图，效果基本也都是非常好。还有一个催乳的，没办法放图片，放的也是客户反馈，反馈手法做了之后不痛，效果非常好。
    （PPT图示）这是我们相关的资质证书。
    谢谢大家。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

方朝武：这位选手讲得挺棒的，实际上PPT做得不是很理想，是不是你自己在做这个项目？

谢萍：是。

方朝武：你的愿景是什么？

谢萍：希望通过我的努力，因为我的很多客户都是产后一胎、二胎后长时间没有工作，导致有一点脱离社会，又没有专业技能。希望让她们通过来我这里培训后，能有一番自己的事业，主要是想在橙海地区大力发展产后催乳和产后恢复，因为橙海有很多镇，距离比较远，很多产后妈妈想做这些项目，但距离太远，小朋友太小没办法来。

方朝武：到现在能不能盈亏？

谢萍：2017年因为投资所以亏损，2018年到现在都是在盈利的。

方朝武：王总要投资，你赶紧找他。