为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。
以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组20号项目路演“老有所倚——床椅杖一体化智能护理机”的精彩内容，由云现场整理。
20号选手：各位评委大家好，我将从五个方面简单介绍。
随着老龄化进程的加快，失能老人、残疾群体将持续扩大。国外比较著名的康复辅助产品有丹麦和松下两款产品，在智能化与舒适度等方面具有强大的优势，但高达六七万的昂贵价格，使中国普通收入家庭迟疑。
我们的产品不仅集合国外产品功能和舒适度上的优点，并且价格仅为他们的十分之一，因此我们的产品更符合中国市场的消费水平，并且与国内现有产品相比，更具有性能优势，下面向大家总体介绍我们的产品床椅杖一体化智能护理机，首先请观看产品使用的模拟视频。
（播放视频）
我们产品创新之处有三点。
第一，辅助上下床功能，我们的产品不同于电动位移机的操作形式，会给老人带来二次伤害，而是床椅分离的。
第二，与市场上其他产品不同，可以实现多姿态、多功能转化，具有很强的便利性。
第三，在辅助站立式移动方面，我们采用的是可分离拐杖，更为轻便。通过严谨细致的研发，我们实现辅助、坐卧、起身、行走的1+1远大于3的产品。
我们产品的特色为多功能一体化的操作系统，更高的稳定性，更细致体贴的设计以及更实惠的价格。产品的目标人群主要为老年人，其次是残疾人、功能障碍群体，主要服务于中高等收入水平家庭的老年群体，应用于家庭中高端养老机构，康复医疗机构等服务场景，市场潜在需求巨大。
以下是商业模式，本公司与多家核心零部件供应商合作，确保进货渠道的稳定性和可靠性，并通过自主研发、加工及组装外包的方式，充分发挥各地技术及成本优势，通过线上线下的分销网络，将产品推向全国。
关于定价策略，产品初期进入市场，计划以较低价格获得较高市场量和份额，（PPT图示）这是我们的产品价格表，较低的利润空间也能阻止竞争者进入，增强企业的市场竞争力。
分销策略上，采取短渠道分销策略。在发展期，采取多级分销策略，我们采取线上线下相结合的方式，线上通过频道投放平台广告的方式，线下通过租赁经营的方式进行营销。
以下是项目进度。技术方面，项目提交国家发明专利三项，实用新型专利两项，我们完成市场调研战略制定，与汕头市开展产品战略概念推广。
关于项目战略，前期用一到两年的时间以潮汕地区为首发区域，灵活运用各种营销和融资手段，与社区、养老机构进行初步沟通与合作，这些产品在广东省运用推广。未来，将以中大型城市为中心，在全国范围内建立稳定的销售网点，同时实现技术与服务的延伸发展，并逐步推广至海外。
财务方面，结合前期市场调研和公司未来发展方向，利润增长在112%，所有年份稳中有进。
团队介绍，组织架构方面，本公司采用扁平宽幅组织结构，指导顾问为汕头大学的教授，管理团队具备研发生产、市场调研、财务管理、行政管理等专业知识，在人才梯度上具有一定优势，相信通过我们的努力愿景可期，老有所倚——为行动不便者提供依靠。
谢谢大家。
主持人：项目路演完成，请评委导师提问。
黄荣哲：同学们好，第一个问题，你们的产品现在成立公司有在销售了是吗？
20号：我们预计成立这样的公司，还没有正式成立。
黄荣哲：参加比赛你们的目的是什么，或者说你们想收获、得到什么？
20号：我们参加这个比赛首先是想为项目获取一些资金，接着是通过一些宣传让更多人知道我们的产品。
黄荣哲：另一个问题，你们团队有很多教授、人员和骨干，主要的负责人、法人或者说总经理不是很清晰，没有重点介绍。有这么多的人员，你们后面会如何运营管理，或者说对这么多的人员，最主要是解决什么问题，才能让这个团队发展得更好，或者走得更远？你们觉得要解决什么问题？
20号：首先是对我们产品的定位，以及对未来战略的制定，接着就是团队建设。
首先是对我们产品的定位，我们现在经过了一些市场分析和讨论，将我们的产品定位为中高端。接着进行未来战略的规划，我们现在计划在一两年的时间内以汕头为中心，接着是潮汕地区。
黄荣哲：我问的是骨干与骨干之间，要解决什么样的问题，才能让这个公司发展得更远？因为一个公司，一个是产品，一个是创始人，再就是骨干人员，才能让创业或项目公司走得更远，从你们的理解来讲，骨干与骨干之间，或者说创始人与骨干之间应该要解决什么样的问题，才能让这个公司协调发展得更好？
20号：我们打算以扁平宽幅的组织结构运营这个公司，要处理好的就是，我们大家向着同一个目标进行公司的发展。我们要创造一个能让大家都发挥自己能力的平台，聚集大家一起。
