为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上18号项目路演“一鲸水生物科技（佛山）有限公司”的精彩内容，由云现场整理。

    18号选手：各位评委老师、各位工作人员、各位参赛前辈们，大家早上好！
    我是一鲸水生物科技有限公司品牌策划运营执行项目的负责人林蒽。我们项目截止目前的销售数据是2180盒，去年11月成立一鲸水生物科技有限公司，在今年年初2月份开始做淘宝直播网店运营，淘宝企业店铺是去年年终创立的。我们团队是一支敢拼敢闯，平均年龄不到20岁的创业学生团队，我们团队成员于去年3月份到11月份参加ACC全国真人秀创新创业大赛，历时八个月夺得创新团队，我们要做一款良心国货，做一款学生用得起的高品质护肤品牌，但我们经过调研，发现这个行业痛点很多，品类繁多，但没有明确定位于学生的产品，品质良莠不齐，国产护肤品口碑较差，廉价，满足不了学生需求，现在是新媒体时代，一窝蜂的网红出现后，因为网红自带流量，很多用户购买他们宣传的产品，并没有真正注重产品品质。基于市面上玻尿酸的核心技术还没有出现突破性的产品问世，为此我们联合著名专家研发出了第一款产品，是一款玻尿酸面膜，具有特殊的保湿作用，被称为天然界自然的保湿因子，可以改善皮肤的代谢、抗衰老，促进肌肤营养代谢循环，使得皮肤更加柔嫩光滑。保湿的同时，又是皮肤吸收的良好促进剂。随着年龄的流失，人体内的玻尿酸会逐渐流失，由于原料、纯度、分子量的不同，导致产品效果有着明显的不同，这几点才是我们选择产品的参考维度。
    我们独创5G玻尿酸技术，是经过高纯度的分离，对不同分子量进行黄金复配合成，可以更加快速补水，透皮吸收，安全，效果更好。
    （PPT图示）这是我们研发技术方教授的相关专利。一鲸水经过六个月打磨，孵化成功，我们在药监局已经进行了备案，想做一款好产品，任何细节都不能放过，（PPT图示）这是我们的生产车间。作为一款良心产品，我们要做成分纯粹，八大无添加，三级防渗透活化水。
    一鲸水是唯一一款不添加香精、酒精这些对皮肤有不适应的成分，甘油、丙二醇这些廉价的保湿剂我们这款产品都没有用，但很多品牌都用了这个保湿成分，当下可能有保湿感觉，但是过了两个小时特别是七十二小时后又回到原来的感觉。我们这款产品经过了千人体验，粉丝的反馈、回馈率、好评都比较高，这款产品经过了临床试验，接下来会进行组合规划推出产品，目前已完成第一个阶段的产品，目前营销模式，去年我们跟阿里巴巴总部进行了交流，跟店小二谈了相关合作细节，在电商运营上会更加注重，之前进行过线下宣传推广，我们也组织了线下粉丝活动，目前运营方式采用线上线下相结合的方式，线上是短视频和直播，因为我们跟着现在的潮流在走，之前拍摄了一部微电影，今年下半年预计腾讯视频播出，已谈好相关细节，我们也做成了小视频投放在抖音平台上。
    接下来的运营，团队已做好合理分工，2019年到2020年是我们稳步发展年，2020年到2023年是市场拓展年。


主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

陈梓：我刚才仔细看了您的计划书，先跟您讲讲，创业大赛要注意两点，一是要看你的计划书，二是你这个项目能不能赚钱，未来的发展形式是什么样。
    我刚才看了一下，您在做项目介绍的过程中，太多地强调你们的面膜主要是用在哪方面，改善哪方面，而忽略了最重要的一点。开个小玩笑，我们在座各位评委都是男同志，所以您跟我们讲多少的玻尿酸和化学成份我们可能不太清楚也不太懂。但是我刚刚看了您整个团队各个专业，很少有专门研究化学和美容行业的，你们都是市场营销的，没有突出你们的市场营销专业，我们怎么策划系列的活动，怎么让一鲸水与其他的面膜有区别，你的定位在哪里，而不是强调于你的功能性，这可能就是在大赛层面上你们能脱颖而出的地方。
    第二点，你们营运到后面，应该怎么结合现在最流行的短视频、直播带货，发挥大学生的优势，以及怎么定好你们的一鲸水面向人群是怎样的，而不是一直强调面膜的功效。我知道接下来有很多大赛，参加一次比赛一定要有所收获。