为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组9号项目路演“农村水处理技术服务队”的精彩内容，由云现场整理。

    9号选手：我们是来自广东省粤东技师学院的团队，我们的项目是成立并推行一个农村水处理技术服务队，我是本项目的负责人张彤，今天我想从五方面进行简单阐述。
    我们这个项目名称叫农村水处理技术服务队，是依托于粤东技师学院质量检验工程系的检验检测专业优势而成立的，目标是面向潮汕三市做农村排放水的检测、净化和循环处理，目标是帮助服务对象获得安全、美好、健康的生活环境，将农村水处理市场化、大众化、品牌化。
    我们的团队是在粤东技师学院指导老师的指导下，以四位具有高级技能检验的学生为主体，团队携手广东万田检测技术股份有限公司和汕头检验测学会，以国家职业标准为核心，以高技能人才、相关产业对其要求的标准为依据，在技术支持上有充分保障。
    众所周知，水是人类生命之本，随着农村居民生活水平的不断提升，农村污水排放量也呈现出剧增现象，威胁居民生活环境和农村生态环境。从农村整体发展的现状和农村的生活质量来看，加强污水处理工作以及完善相应的配套设施是十分必要的，也是社会主义建设新农村的必然之举。
    以下是我对这个项目的详细介绍。实现农村污水的净化和循环利用是我们的核心理念，做农村干净水的护航使者是我们的项目愿景。在做这个项目之前，我们分析了农村污水的两大来源，一是生活污水来源，主要包含农业生产本身、生活所需、养殖畜牧等方面。另一个来源是农村雨水，今年发现，在潮汕地区每年夏季的降雨量会达到峰值，农村普遍靠山靠树，大量的雨水携带泥沙，会造成道路的泥泞，以及农村一些管道的堵塞。
    所以我们的业务板块分为两个，一个是对农村的生活污水进行检测，另一个是对农村雨水进行净化处理和循环利用。
    第一个，因为大部分的农村污水含氮和磷，所以我们首先要对酸碱度进行检测，并确定它如何排放。另一个，采取对雨水的收集，在水中加入适当的絮凝剂，实现雨水循环利用。
    我们的目标是面向各个农村地区的村委会，客户可通过微信公众号来选择和预约我们的服务项目。收到预约之后，会有专业的人员进行服务，满足客户的要求之后会反馈回去一个数据结果，以及推一个改善方案。结束服务之后，客户可以进行线上支付，以及针对后续有需要的客户进行回访。
    可行性分析，目前农村无水处理面临的问题主要有两大方面。我们团队具备丰富检测经验，团员有相关的职业技能，但总的来说，这个项目的市场比较广阔，因为我们的技术支持是够的，可以以比较好的技术服务站稳脚跟并作出成绩。
    针对目前农村污水处理情况，现在的村民们会越来越关注污水排放的问题，但是对每个农村都进行仪器购买和聘请检测人员并不实际，所以我们团队承接此类检测跟净化服务的空间比较大。对客户来说，选择农村水处理服务队可以得到性价比比较高的服务，中国水处理市场是十年内经济潜力最大的产业之一。
    （PPT图示）这是我们团队对这个项目未来五年的规划，包括主要的营业项目、价格、目标，以及当年度的目标营业额。这个项目的社会效益也是优异的，分别有这三个方面（PPT图示）。
    感谢各位的聆听。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

黄荣哲：你们这个项目和检测的收费，买单的人是谁？

张彤：针对农村的村委会，这是整个村的结构，不是散户，是以村为单位的。

黄荣哲：就是整个村为一个服务项目，那有尝试过跟村委会谈吗？他们会出这部分的费用吗？

张彤：因为我们现在是起步阶段，所以现在的费用是以技术跟成本投入来计算的，还没有直接跟村委会谈价格。

主持人：有做过案例吗？

张彤：暂时还没有。

黄荣哲：第二个问题，如果村委会没有买单，或者有没有其他能产生盈利或收入来源的其他方式，这个有没有考虑过？这个是属于环保部门，还是水利部门，还是哪一块？有很多的部门，不同的部门会有不同的归属和解决的办法，有没有考虑过？包括这样的检测，实际上是有利于水的改良或人的安全，这个是很好的。但如果站在企业角度，带来经济效益很困难。如果能帮助到农民，这个水对种植的作物有安全性或者有损害性的时候，就会买这部分的费用。如果不能给他带来经济效益，他就不会去做检测，农户或农民一般都比较直接。因为要种好水果或蔬菜，要用到安全的好的水，就会买单进行检测，但如果跟我没有产生直接的经济效益，不一定会投入这部分的费用，又不知道是属于哪个部门的归属管理，那也能找到买单的人。

张彤：刚刚讲业务板块的时候有提到，除了对污水能否排放会进行检测，还有一个部分是对水进行净化和循环利用。因为农村的自然水，像这种雨水，相对城市来说是非常干净的，如果给他们提供一个既能检测安全又能循环利用的话，那对农村来说也是非常实惠的方法。

主持人：这样的政府主管部门是水利局，如果你想村委会来买单，可以告诉你，百分之百不可能，因为很多基层村委会是没有经济的，本身很多基层的一些钱都凑不齐，怎么凑你这个钱？所以你应该跟水利部门沟通。
    另一点，通常农村的很多水系是四通八达的，需要有大局观的工程，所以你们应该跟政府合作，去找水利部门。