为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。
以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组3号项目路演“邦农富-大学生一起把‘农’扶”的精彩内容，由云现场整理。
3号选手：各位评委老师大家好，我是3号项目汇报人。本项目目前由6个学生担任项目创始人，其中2名成员参加电子商务创新团队，拟获得汕头市首届五四青年奖章，团结协作，根据优势做好分工，有三位经验丰富老师对本项目进行指导。
项目背景，党的十九大以来，党中央围绕打赢贫困攻坚战、实施乡村振兴战略作出一系列重大部署，出台了一系列政策举报。近年来，互联网+与农业农村深度融合，由此对本项目也提供了一定支持。
邦农富是以扶贫为根本目标，致力于广东省的特色农产品，打造线上线下多元化销售渠道，为在校或已毕业大学生提供扶贫的实战基地，呼吁大学生一起加入扶贫队伍中。
产品服务，本团队以“农产进家·帮扶万家；产品优质，安全放心”为宗旨和原则，以推广广东贫困地区特色农产品为主线，采用“一县一品，一县一学生团队”，线上传统电商+社交媒体短视频带货，线下与居民进行深入合作，实现农产品出村进城工程。
项目创新，邦农富是为大学生搭建的创新创业实战平台，让大学生以团队形式一对一负责农产品的推广，让更多的学生拥有展示自己的机会，让更多的社区居民了解贫困地区的特色农产品。我们吸取以往经验，通过搭建平台和物流外包的方式减少供应链，给予消费者更加优质低价的农产品。
运营模式，本团队通过面试的方式选择优秀学生组成学生团队，让他们负责贫困地区农产品的推广，根据贫困县的特区情况与当地的个体户、合作社、已有公司代表洽谈合作，签订条约后为当地提供已获得国家绿色食品安全认证的农产品，为他们打造线上线下多元化的销售渠道。线上是传统电商+社交媒体短视频直播带货，线下走进居民社区。
盈利模式，主要通过销售变现、政府补贴等方式，例如广告直播等获取一定盈利。
第一阶段，品牌建设初期。该阶段将把贫困线的目标定位在上头，社区定位也同样定位上头的社区，线上开展电商小程序，进入社交媒体带货直播。
第二阶段，品牌推广。该阶段将把贫困线目标扩大至整个潮汕地区，线上增加品牌App开发，尝试加入扶贫联盟。
第三阶段，业务全覆盖。该阶段将把贫困县的目标覆盖至整个广东省，社区进驻方面将覆盖全国，线上多个电商平台同时发起公益扶贫活动，与各大高校学生合作，一起助力扶贫事业的发展。
事业分析。国家颁布了“十三五”攻坚脱贫规划等一系列政治政策，出台互联网+农产品出村进城的政策，2018年全国农产品网络销售额达到5543亿元，越来越多人喜爱足不出户便能购买所需的产品，该项目已覆盖60%的国家级贫困县，全国农村网电达98.5万家。
SWOT分析法，本项目的优势，作为扶贫项目将受到国家政策的支持，我们虽为学生团队，但拥有热情和行动力，拥有三个创业指导经验丰富的老师对本项目进行支持，有多元化的销售渠道给予消费者更加优质高效的农产品，本项目刚起步，相较于其他的竞争者而言市场较不稳定，品牌知名度低。近年来企业纷纷加入扶贫，同类竞争者多。
主要通过一县推一品，注重产品品质，协助打造优势低于品牌，注重品牌塑造和推广，以短视频+直播带货为核心推广，采用线上线下多元化的销售渠道。
财务预测，本项目预计需要20万元用于项目初始运营资金，用于以下几方面（PPT图示）。（PPT图示）这是公司架构图。
本团队通过搭建平台物流外包的方式减少供应链。
主持人：项目路演完成，请评委导师提问。
黄荣哲：我关注的有一点，你们采购和采摘环节是有专人负责，还是委托外面的采收？因为涉及到品质的筛选。
第二个问题，水果和生鲜这块，中间还有打包，加上物流配送、保鲜、清洗，中间有很多环节，你们是只通过大学生进行销售吗？前端怎么考虑解决？
3号：我们是一县一品，一县一学生团队，通过招募的学生团队，他们会进到那些贫困县，负责他们的农产品采摘工作，从农作物的采摘到装箱，这个过程都由学生团队负责，就是要保证那些卖出去的农产品的质量。
物流方面，我们会根据物流配送的情况，如果离贫困县近，我们会采用跑腿或者其他比较容易的物流方式。如果远的话，因为我们是物流外包的，这样可以减少供应链，比较远的地方会供去外面。
黄荣哲：你们侧重的强项在采摘环节，你们有产地优势吗？还是在销售这一端为重点？就是说，是先有市场销售渠道，还是先有产品来源？
3号：我们是同步的，那些场地都要我们线下去沟通，线上平台也同步开始，会先进入线上渠道，线下也会与社区民众一起谈。
马照铭：你们如何连接农户、商超、社区？
3号：我们是学生团队去连接的，有人去到这个场地跟他沟通，跟他说我们想帮助你销售农产品，通过我们现有的渠道，是线上线下多元化的渠道去帮助他。线下，也会通过专门的团队跟他们说，我们希望你们也能加入我们的扶贫项目，帮助贫困地区的农产品进行销售。
马照铭：以后这块可以找我。
