为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上19号项目路演“潮具一盒——让文化创意产业轻装远行”的精彩内容，由云现场整理。

    19号：大家好，接下来我要介绍潮具一盒，我将从以下五方面来叙述。
    首先，项目概述。在项目背景方面，2018年我国文教办公用品行业主营业务451.43亿元，市场规模极大。与此同时，我国文化产品正在进入发展的黄金期，文化产业增加值逐年提升。其次，蓬勃发展的网红经济和IP产业为项目发展带来了极大契机，网红产业规模和IP产品规模不断扩大，发展空间广阔，在这样的背景下，潮具一盒——让文化创意产业轻装远行项目应运而生。
    我们承担文化传承与发展的功能，公司以创新+文化为核心，致力于通过结合文化元素，加以创新和推广，打造更多的爆款产品，为文化的传承和发展注入新鲜活力。
    以下三块是公司目前的主推产品，其中，多功能文具盒具有超大容量，抗震耐摔的特点，在外观设计方面，文具盒获得两项国家专利，利用其外壳图案能定制的特点，目前已与多家公司合作。
    接下来是项目商业模式，我们对市场潜在进入者和竞争者做了分析，整体来看行业内中低端市场竞争较为激烈，高端市场品牌集中度较高，要求更高的创意设计和项目经验，目前市场上能满足条件的企业较少。在市场竞争方面，现有的较大型文创品牌在IP挖掘、合作渠道、品牌合作上游明显优势，但缺少关于传统文化元素的系列产品。同时，文具公司自身进行IP开发的更少。基于该现状，公司分析了进入市场的途径为公司实行潮汕开发、东莞制造的策略，面向国内外市场，充分整合资源优势。在宣传策略方面，传播模式为新品推广+模式营销，公司积极通过多个平台进行宣传，联合网红博主进行曝光推广，邀请拥有百万粉丝量的网红博主进行宣传推广，目前视频播放量达到76.8万次，公司紧跟实时热点，提高品牌知名度。为了确保稳定持续的曝光量和热度，我们定期推出新产品。
    在销售渠道方面，公司注重线上销售网络的建立和线下经销商的培育，线上主要以京东旗舰店为主，在京东旗舰店，多功能个性文具盒的评价量高达3.5万，好评率达到100%，公司积极参加电商平台年货节进行促销推广，线下销售渠道主要以实体店和展览推销为主，目前公司在多个城市开设专柜。
    团队介绍，公司创始人兼项目团队负责人是汕头大学2017级机械设计制造及自动化专业的周伟豪，带领公司参加了多个展览，目前实现接近4500万的营业额。团队核心成员有设计部总监和市场部总监，另外还有三位项目成员。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

李伟文：我刚才看到，创始人是2017年毕业后才开始创业的，短短时间内销售达到4500万，你们第一单销售是从什么时候开始的？发展怎么能这么迅速？你们整个的盈利水平怎么样？

19号：第一单我这边不是特别了解，整个发展是通过短视频平台抖音来进行引爆的，引爆后我们的销量会达到比较高的激增。刚刚讲到一个实际的盈利比例，公司减去了一些KOL雇佣、生产成本和实际投放后，实际比例达到30%-40%之间。

李伟文：你们是有想法出让股权进行融资，还是有其他的计划？

19号：融资计划之前跟创始人有过沟通，其实他没有比较明确的融资计划，因为他觉得现在的现金流也可以进行他自己的研发及合作，所以并没有很明确的融资计划。接下来的发展，目前有推出一些技术性的新品开发和文创系列的研发。