为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上15号项目路演“南澳文创旅游+”的精彩内容，由云现场整理。

    15号选手：大家好，我带来的项目是南澳文旅+项目，感谢为青年创业者提供了这个舞台。在座各位没去过南澳的，可以举手示意一下吗？总共有三名。去过两次及以上南澳的有多少人？看来比例还是比较少，这就是我们想解决的问题——再给大家一个去南澳的旅游。
    常规来说，大家去南澳的第一个理由，可能是海，或者是海鲜。除此之外，大家有没有其他的理由想去南澳旅游？我们想从文创领域切入南澳市场，比如从民俗活动、农村建设、渔业渔产旅游项目，比如二十四个节气，一些村落和乡镇都有对应的民俗活动，这些都是成为大家去南澳旅游的理由。
    我们来看一组数据，近三年来人均旅客消费金额在300元左右，但是按照我们经营的经验，以及大数据测算标准核算下来，人均消费在1200元，这个数据跟我们平时在经营过程中的现状也是比较吻合的。一方面，南澳旅游消费力比较坚挺，还是比较有消费力的。另一方面，人均1200块钱去南澳旅游，除了海还有海鲜，大家还觉得有其他的性价比吗？还会再选择去南澳吗？这就是我们做这个项目的根本原因，从文创方面切入旅游市场。
    南澳的旅游市场，旅客有消费力，缺乏的是更多的消费场景和消费旅游。在保证一些旅游产品销售质量的前提下，尽量提升消费性价比。未来的方向，我们希望通过这些内容打造南澳文化旅游的高地，让南澳不仅仅是依靠一些自然资源，而是靠文化、产业融合打造一个无法取代的旅行目的地。时间关系，尽快介绍一下我们现在做到的一些阶段。
    首先是新媒体板块，我们在南澳百事通与南澳岛指南这两个平台，全网粉丝量超过20万，同时我们制作了原创手绘南澳地图，大家手里应该有现成的版本，数量不多，本来打算今天给大家多送一本，但存量真的不多，剩下的几本我们还要留存起来，还有一些T恤衫、拼图等文创产品。我们现在着手开展南澳手绘地图第二版，预计今年年底前上线，大家可以由此规划南澳旅游行程，包括景区导览、村落介绍。
    未来三年到五年的计划，南澳县2020年政府工作报告也着重强调，要做智慧旅游项目，我们希望依照这个基础，包括对南澳岛文化产业的熟悉程度接触这些项目，未来有机会，我们会尝试做文创小镇、整体策划和乡村改造项目。关于文创文化的理解，我们认为，只有商业化才能救文化，只有商业化才能打造一些文化基建、文化造节，商业化就可以让文化从业者做更纯粹的文化，为乡村旅游和南澳旅游市场进行赋能。
    （PPT图示）这是我们合作团队的大概介绍。今年恰好是五四青年运动的101周年，大大也说过，青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。很庆幸我们这个团队能从事这份对家乡有益的事业，同时与商业化一样有前途。大家有旅游项目也可以找我，基本不挣钱。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

黄荣哲：你做这个行业多少年了？

15号：我们打出生就在南澳这边，对南澳整个旅游市场的感知是非常长效的。我们成立公司，开始运作新媒体，包括手绘旅游的系列，是从2018年3月开始做的。

黄荣哲：国内和国外你应该走过很多地方，你觉得最推崇或者最想超越的文化旅游的地方/项目是哪里？

15号：境外我去的不多，可以参考东南亚、泰国、菲律宾这些海岛国家。国内的话，我觉得云南大理是我们可以参照的一些方向，地理环境都差不多。

黄荣哲：如果打造文化，你是靠什么成为你的收入来源？

15号：我可以跟大家直白地讲，从2018年到2019年5月份，大概一年出头左右的时间，都是我一个人在干，一年干了四万块钱，饿不死就可以，第二年接近80万的业绩，毛利润达到50%-60%，净利润不低于四成。因为我是南澳人，所以我对南澳期许的目标不会太高，只要饿不死我，我一定要把南澳的旅游文化做出我想要的样子。

方朝武：作为商业模式，实际上欠缺很多，不知道现在赚了多少钱，或者未来要赚多少钱？

15号：从事文化产业，其实在全国整个环境来说都是比较困难的，我们有一个四千多万的项目正在积极申报，我们希望通过帮旅游商家进行销售，年销售额是两三百万的级别，我们是在考虑这些事情的。

方朝武：您刚才说要做一些民宿，污水怎么处理？

15号：要看是什么地区，南澳岛现在民宿质量比较高的，有八到十家有合作关系，要看是在镇区还是山野里，山野里要创造化粪池、沼气这些共生循环的东西。

方朝武：你们办这些民宿有没有经过环评？

15号：我们现在没有直接投资做民宿，更多是做前期的文化信息收集，到中期的营销新媒体推广。