为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组10号项目路演“主播孵化器”的精彩内容，由云现场整理。

    10号选手：首先为大家介绍一下我们的项目主体成员，林子安是我们项目的总负责人，我是我们项目的运营，我们的项目有主播组长娜娜，她负责整个主播的管理和培训，我们还有两名大主播以及四名小主播。
    项目背景，近几年在互联网的大力发展下，越来越多的人加入了网络直播，网络直播具有实质性、真实性，是一种新型购物场景，我们的项目目的就是为了孵化零基础的主播新人，帮助他们进入直播赛道，增加自己的收入。
    先介绍一下我们项目的服务。首先我们会把人才给到店铺，或者他们可以提供他们的店员来到我们这边进行培训，帮助这些店铺更快打通直播卖货这个渠道。
    另一个服务，在校内培训这些学生兼职主播，我们还会在校外培训全职的社会主播。
    面对这些店铺的时候，我们会进行线上或线下的一对一培训，我们跟他们开会协商，制定一个更适合他们店铺风格的模式，赋能这些店铺自营自播。面对学校的时候，我们会跟学校商讨在这些学校开展孵化基地，培养这些学生学习直播的相关技能。如果有需求，我们会帮助这些学生跟企业进行就业对接。面向社会人士，我们优先开展线上付费培训，进阶的技能将通过线下给这些人培训。
    项目的商业模式。首先我们会跟这些学校开展培训基地，培训一些学生主播，我们也会为这些需要主播的企业提供直播人才，我们还会为这些商家店铺定制一个培训及线上线下的付费课件。如果商家有需要，可以提供商品和店铺账号，我们这边提供主播帮助他们打通直播。
    目前我们有11个自营店铺，包括一个淘宝店，三个快手店，七个抖音店铺。我们还有四个旗舰店。目前有10名全职主播，以及几十名校内学生主播，在这些学生和全职主播的推动下，半年来的销售额达到接近一百万。
    项目中期的时候，我们会跟这些学校商讨，入驻到校内培训这些学生。中期我们主要是面向店铺对他们进行培训，或者提供人员到他们的店铺里帮他们直播。后期，主要是线上线下培训企业员工或社会人士，帮助他们学习直播的相关技能。
    优势：校内学生相对来说成本比较低，成长空间比较大，主要通过校内孵化一批比较基础的主播。我们还会面对这些店铺进行一对一的培训，以及企业员工和社会人士的专业培训，孵化这些直播专业型的人才。
    劣势：这些学生的变数比较大，可能会导致孵化以及输出的差距过大。解决方法，让企业来到这些学校，直接跟学生进行面试。我们目前的客户资源不足，开展线下课程风险较大，目前最主要的任务还是在校内培训这些主播。
    我们的项目目前有五个盈利点（PPT图示）。
    我们可以给予学生补贴，帮助部分应届生就业，满足部分企业的人才需求，赋能一些店铺的直播需求。
    谢谢各位评委。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

陈立荣：你觉得直播方面最核心的营销理论是什么？你觉得你的课程核心是什么？

10号：目前我们也有在学校开始带着学生做课程，最基础的理论是想让这些学生在校内通过直播兼职。

主持人：你培训学生什么？

10号：目前我们在有一个学校培训他们直播卖货。

陈立荣：直播卖货的核心是什么？比如说一个店铺交给你，你觉得怎样才能把流量带起来，你觉得最核心的东西是什么？

10号：最重要的是货，其次是人。现在会看到很多大型的主播拿到的比较好的价格，比如那些大的IP，他们有流量优势，可以跟商家拿到相对其他主播来说更低的价格，因为他们有流量优势。我们认为，最重要的还是这些商品的价格，其次是这些主播的状态。

陈立荣：但是你现在是去学校里招一个什么都没有的学生做主播，那怎么把商家的流量带起来？

10号：我们目前招的这几个店铺，首先他们店铺自己有粉丝人群，只是他们店铺员工不会直播，我们让那些学生去帮他们直播，这个已经开始在做了。