为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上10号项目路演“种业及农业的立体化经营模式”的精彩内容，由云现场整理。

    10号选手：各位尊敬的评委老师，各位伙伴们，大家早上好。

    我们今天的项目是种业及农业的立体化经营模式，从题目上看，我们有点类似于立体农业，但不是立体农业的生态，我们通过四方面讲述这个项目。

    一，是什么？公司是什么样的公司？项目是什么样的项目？新天地农业成立于2017年，是比较新的公司，2018年转到内销市场，2018年1月份我们才拿到国内资质。2019年开始，涉及整个产品线的调整和渠道的调整，会形成我们刚才说的立体化经营。

    （PPT图示）这是我们公司的环境。

    （PPT图示）这是我们现有的证书。这些证书不是要说我们怎么样，我们想说，我们是用心在做这个事情的，需要具备的资质我们都完善了才做这个事情。

    我们项目的负责人以及企业的法人代表是黄总。主要是种子买卖、种苗买卖、瓜果收购形成的立体化环节，接下来会把特点讲一下，这样看可能会稍微有点抽象。立体化包括两方面，一是渠道立体化，二是产品立体化。

    传统的种业，渠道上的架构是种子公司跟基地和经销商农户的关系，具体是通过什么因素去连接这些经销商或基地或农户的？在产品立体化上我们会讲到。所要打造的渠道立体化，是把刚才零乱的串联方式优化起来。产品立体化，像这种传统的模式，是通过各类的种子公司，将种子卖给基地和经销商，经销商将他们的产品卖给其他的瓜果商流通市场。整合之后会变成这样的一种情况，我们是种子的公司，通过这样的模式，把产品卖给基地，同时把他们的果苗收回来，有一个互动的环节。

    第二，为什么？我们为什么做这个东西？一个是背景因素，一个是效应因素。

    我们有比较好的政策背景，是因为《农作物种业生产经营管理办法》的发布；行业背景，很明显就是电商渠道的兴起，传统的种业老前辈们，他们对这方面不熟，而且我们所说的种二代，就是老前辈们的第二代来接班这个生意，他们的起点跟我们差不多，所以我们是同一个起跑线的，有利于我们弯道超车，所以我们选择这样的行业背景来切入。

    效益因素：经济效益这个很简单，我们不细讲了，把环节串起来，效益会更高。另一个是社会效益，从种业管理上很方便，司法局对这方面的把关会非常方便。

    第三，怕什么？做的过程中我们怕什么？我们的挑战是什么？

    第一个，空间维度。最直面的竞争是大企业的竞争，我们创业刚三年，十几二十几年的老企业，他们也面临很多瓶颈，他们也想转型，很简单，资金和资源砸下来，我们就没得玩了。

    第二个，时间维度。也就是品牌认知度，农业种业品牌要经过十几二十年的时间沉淀，作为一个新品牌，我们是认知度很低的品牌。

    第三个，自身特质。也就是抗风险能力，讲一个案例，当时广东陆丰萝卜种子因为质量出了问题导致的案件，产生了7000万的诉讼，虽然最终这个案件判种子经营者无罪，不会赔钱，但是持续了四年的时间，我们作为一个小企业，如果在种子上发生事故，一是我们赔不起，二是我们时间上耗不起，这是我们面临的很大挑战。

    第四，有什么？面对这些挑战，我们用什么来应对？一是现状，二是未来。

    现状，我们有渠道平台、产品组合、合作商家。

    渠道，我们现在拥有的渠道，在整个行业里算是比较齐全的，产品组合刚刚也说了，比较立体化，不会是比较单一的品种或某个品类，还有几个农场和合作商家。刚刚2号选手金佳顺也是我们的客户及合作商家。

    未来我们会涉及几个朝阳产业，会用三到五年的时间来做。

    主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

    李伟文：感谢你的分享，我刚才看了一下，其实你的特点是，原来你是做种子的，但是把整个上下游和产业链做起来，这就是你的特点。是不是其他的种子公司只要有这个思路，也可以是这样的做法？如果他有这个点子，他也这么做，你和他的区别是什么？

    10号选手：刚刚说了，这个行业的特点就是时间沉淀会比较长，老种子企业现在如果想介入，唯一的办法就是资金和资源。我们建立渠道，包括进行电商的运营，他们是缺少人才的。