云赛空间携手微软创新赋能暨生态加速计划首个项目——苏州人工智能产业创新中心，将展开包含园区走访、项目路演、长三角创新合作论坛等一系列双创活动。希望通过本次活动，借力微软生态圈，促进长三角区域企业的联动交流，加速创新成果转化！
以下为上海茵罗智能科技有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。
我们的英文名字就是人工智能机器人，我们在苏州园区注册落户了一家公司是数字力量，这个也是做协同的，具体怎么协同我们看一下。
为什么想做RPA的公司，因为我最早是负责苏皖，苏州是大本营，我们做了10年，中间我看到分出去一家是从ES分出去，DXC做了中国第一个案例就是浦发银行，我了解到了这个个体，正好有一个并购我就出来看了一下市场，看完以后发现这个赛道可以玩一下。
因为RPA的应用场景很多，财务里面财务机器人，物流就是物流机器人，人力资源里面就是HR机器人，比如说苏州的园区新区落户的fasco这些都落地了，还有一些物流管理，制造等等这些，园区比较知名的就是微邦也是做到了1-3期。我们在苏州目前是RPA落地最多的公司，招投标的话会先招原件合同大于5个以上的招标，现在肯定没有别的公司只有我们，数字力量去投标。
关于行业渗透，金融制造等等都可以，RPA迭代的是高逻辑定义的场景，我们做了阿尔卑斯的糖果，一到节假日放促销，需要对所有的商超数据库自动登录，按照这个规则发放他的促销信息，这些就是我们完成了，包括海光口岸央企，做进出口做录入，有时候要请一个来做很难，我们帮他们用机器人实现，衍生出来的事情香港有同样的事情，我们跟微软对接，他把企业云加在了微软D365上的他遇到一个问题就是智能数据录入不好找，就算找了有传染的风险，我们在央企里面实施这样的案例，一拍即合做到4期了。我们公司特点落地的行业比较多，落地的企业从外企到央企到金融都有渗透，而且我们落地的能力强，所以我们的效率一般是从1期到2期，3期，往4期跟进，如果落地能力差有了1期就没有第二期了。
我们主要推广的就是RPA的解决方案+RPA培训课程。这个硝基漆人是我们苏州数字力量的LOGO为什么做数字协同？在上海主要是打金融市场做咨询，这样我们会遇到一些竞争对手，比如说德勤，我们在昆山有一家500强的制造业，昆山是德勤做的，到了成都厂就是我们做的，这里面有一个打法，只能是财务机器人，我们从原厂出来的，我们遇到就推IT的自动机器人，自动派工单，给他推物流机器人，你只要把他没有的讲一遍基本上在蓝海里面了。
还有就是做了一些标杆，我们苏州的数字力量是跟重庆理工有一个财务机器人合作的实验室，我们也出了RPA这个赛道上中国第一本院校级的教材《财务机器人开发教程》，这个是重庆理工山东理工作为御用的教程。这个也是差异化竞争的优势，别的RPA培训的提供商不一定开的了培训发票，没有专业的自己写的教材，这些我们是有差异化竞争优势的。
同时因为这一点，软银在苏州，他独家的服务商就是我们，阿里云因为看到我们写书了，我们帮阿里做的事情，我们帮他写了RPA通识教育得数，一半的章节就是我们提供的，阿里云线上线下的RPA培训是我们培训，我们刚刚录完26个课件，有一个在淘宝大学可以看到课程。包括标杆客户，字节跳动，高端社交平台都是我们培训的标杆案例。
培训课程是面向财务的，还有RPA培训课程计划，面向超级自动化的就是跟NRP、OCR结合。
商业模式是做了闭环，做人才培训还能收买RPA系统，我们的口号就是服务标杆客户打通一条产业链。
财务预测2019年到2020年是做商业模式，2020-2021就是扩张，我们在沈阳，成都，杭州，北京都在注册，我们把深圳换成广州，深圳有一个注册的字号限制，我们改到广州，因为广州无所谓，CRO联盟我们都非常熟，而且我们在深圳和香港就已经有案例了，辐射到广州也很合适。
生态建设是服务于上下游的，我们不仅培训自己，还培训我们所谓的对手，因为有RPA软件的圆形，但是自主厂商也向我们靠拢，有一些小的要崛起的RPA的工具厂商没有培训能力，只是借助我们的力量，所以我们预期在2025年会做RPO，因为苏州一个城市做500万，扩张10个城市，有的体量比苏州大，基本上2023年5000万的成交量满足科创板的要求是可以的，后面做合规管理商业模式保护。
这些是我们的成功案例，比如说长江养老已经做到第三期了，昨天下午过来之前把第三期的合同定完。
今年做500万，明年做2000万，后年是做5000万，这个成交量可复制，一个城市的名片盒规模已经做好，接下来就是复制和打通。
我们刚刚完成A轮，融了1000万，在A+轮出让5%的股份融资2500万，因为我们的商业模式成熟，接下来就是复制，风险比较小，我们对自己的估值拉的比较高，这个也是希望跟各位VC对接以后，大家对A+轮对我们有什么期望可以提出一些要求，我们根据这个要求确认一下。
主持人：
好，谢谢龚总。
瀚川智能：
明确一下你们的产品，是通过咨询把RPA的软件卖进去，同时做培训？
茵罗智能：
对，因为有两种需求，有的客户希望不要碰就签与，尤其是金融客户，他不要培训，还是继续跟我签服务约，但是有的是制造业想省钱，希望有人会这个东西，至少有一个人会这些东西，就希望签培训的。
瀚川智能：
这个是通用型的还是垂直财务人力资源不同的模块？
茵罗智能：
是通用性的，可以理解为机器人的软件，20年前是迭代了打印机，20年后是RPA迭代50%的OA的市场，因为这个市场容量我才从原厂跳出来做一个创业，昂觉得这个盘子可以玩。
瀚川智能：
我比较好奇，怎么在企业不同的模块里面用？
茵罗智能：
因为是工作流的软件，我们针对的P，每个部门都有不同的，只是定义不同，是因为部门的定义派活，RPA软件里面有一个部件是studio，这个比波斯顿机器人有一个好处，人工智能添加AI有风险，经验主义错误，是通过算法和模型做的，RPA你换流程没有非黑即白的模糊地带，你只要规则对就不会出错，不光是省钱省时间，还能做到合规和风控。
瀚川智能：
我的理解是这个软件本身并不难，更难的是对于你们咨询经验的考验，你们团队大部分是从咨询团队出来的。
茵罗智能：
这个就是我们提前布局的地方，我们跟大学成立了财务机器人实验室，同时成立对接的人才基地，我们在苏州挂了一牌子就是人才基地，包括我们帮阿里写书就是专门的研究生，在知网找RPA的学习高地，95%的研究论文都是在重庆理工，他们缺的就是实践，我们最早是接触RPA和看到落地项目的梯队，我们和他们的理论结合起来，就可以做一个动作，就是低息高抛，人才是有价值洼地，投入到市场上，而且我们有一个好处我们有成熟的客户，落地的案例，就比如说今年大学毕业疫情一开始答辩没有时间，现在终于有时间6月份过来了。比如说做的成都落地，送到那边工作半年，到我这边有经验，就比一般的公司吸收RPA的人才可落地很多。
