CFS2024第十三届财经峰会暨Amazing 2024创新企业家节定于今年7月25日至26日在北京举行，主题为“向新而行，新质生产力激发新活力”。

作为中国经济领域最具影响力的思想盛会，CFS第十三届财经峰会将汇聚国内外颇具远见的商业领袖、经济学界翘楚、创业家及新青年代表，讲述中国故事，共享中国机遇，共促复苏增长。

以下是旭势教练北京城市合伙人 PCC教练 张昕在2024CFS第十三届财经峰会的精彩演讲，由云现场整理。

各位嘉宾大家好，我是高优逸总经理，非常荣幸参加本次财经峰会跟大家一起交流。

首先跟大家简单介绍一下高优逸这家公司，高优逸成立于2021年，是由联合利华集团和高浪控股有限公司大型的外资和本土企业联合注资下成立的一家合资公司。

那我们认为在目前的市场经济环境下，合资公司这样的公司更有助于借助各方的优势在现在竞争市场环境下保持高速成长，目前高优逸集团下我们有三个品牌，德美乐嘉、慕拉得、凯诗薇。

我们来分享一下品牌在绿色消费和产品创新方面的护肤体会，德美乐嘉，我们希望可以在专业功效和人文关怀之间寻找到平衡，在这一点上，绿色发展与我们的品牌发展目标是不谋而合的。

自从2017年我们进入中国以来截止到目前，德美乐嘉一直在中国市场保持着高速的发展，伴随着生意的发展，我们发现中国的消费者逐步变的更加理性，更理性的消费者对品牌各方面都提出了更高的要求，不管是从能源材料、从商业的渠道，企业社会的责任，产品的设计、肤感、产品的功效等等，包括专业背书，各个方面的需求都在日益增长。

从我们的经验来看，如何跟消费者传达绿色消费的理念，其实是非常好的品牌沟通的切入点，那么近几年德美乐嘉一直在持续性地做产品外包材回收和再利用项目，并且参与各种媒体联名的青年艺术家可持续发展艺术节，通过这些非盈利性的环保活动，可以更好地和我们的消费者去产生共鸣，建立更深远的品牌影响力。

1986年，德美乐嘉诞生于国际皮肤护理学院，创立初期就有自己的实验室和法规部门，这意味着我们更好更快的研究不同的配方，满足消费者的需求，此外德美乐嘉一直坚持纯净原则，所有配方不含人工色素、香料、羊毛脂、变性酒精、塑料微粒，所有产品也体现了我们善待动物组织，我们也拿到了无公害机构认证，证明我们的产品无公害并且通过了纯素认证。

如果大家去买过德美乐嘉就会发现我们产品的外包材一直是沿用产品的精简风，从源头来说可持续发展策略从德美乐嘉的创立之初一直是我们商业策略当中最重要的一环。

坚持可持续发展对品牌跟整个地球的生态环境来说都是非常有利的，但是虽然在时间和成本上会付出很多对品牌来说不小的挑战，但我们非常开心看到对德美乐嘉这一套长期且可持续发展的策略。

对于整体美容护肤行业的发展，基于中国市场我们认为可以从两个方面看待，其中第一个主要的方向是渠道创新，中国整体的美容行业正在处于欣欣向荣的阶段，不管是说美容美发美甲等等各式各样的美容行业正是处于前所未有的增长期，为整个中国市场经济增长带来额外的机会和额外再就业的机会。

生美科技化和医美生活化正在逐渐成为趋势，对消费者提供既可以在院线使用的产品以及可以在家同步使用的功效性护肤产品，正在成为新的趋势点。

德美乐嘉其实是一个诞生于教育、重视教育的皮肤护理品牌，在全球121个国家拥有超过4万个合作门店，并且每一年在全球范围之内，我们都会为全球提供超过10万名的皮肤护理师，通过专业皮肤护理师和消费者点对点接触，不断把产品和专业虎符的知识理念传递给我们每一个品牌的消费者的手里。

另外这样也会进一步建立品牌和消费者之间的信任和黏性。

未来德美乐嘉会加大在中国线下渠道的投入，包括零售门店、医美渠道，将医美的生活化和生美医美化的概念贯彻始终，并且打造独特的品牌形象。

第二个非常重要的是产品创新，德美乐嘉在去年在中国市场售出80万多支多维面膜，这个面膜也获得了诸多的奖项，  事实证明，这支面膜在中国区销售其实是远远高于国际市场的，今年在中国市场本土化，我们也沿用了产品创新这样的思路，不同于海外传统品牌的货品的逻辑，从海外研发到进货售卖到中国市场，我们基于对中国市场的趋势和消费者的了解，反向对全球的创新团队提出了产品研发的需求。

在今年我们很成功地上市了德美乐嘉多维面霜这样一个单品，这个也是在德美乐嘉全球为中国市场独特打造的，多维面霜全面满足中国消费者在抗衰、抗涝方面功效的需求，并且做到丰盈不黏腻的手感，这也是第一次德美乐嘉作为国际品牌进入中国市场做出的专属的创新。作为初入中国消费者视野海外的品牌，在中国市场其实实现0到1的突破，是比较容易的，但是如何在品牌规模实现早日突破十个一甚至更多，对所有品牌都是更大的考验，创造更多绿色可持续化的商业思路以及如何在每一个消费者触点上确保我们可以触及到更多的消费者，并且拿到更直接转化，这个才是对品牌来说更长远更持久的思路。

对于品牌来说乙酸永远是有限的，增长要求一直是无限的，只有当品牌的生命周期拉的足够长，跟消费者沟通距离保持足够的近，我们才能够真正触动消费者并取得品牌在本土市场的成功。

以上就是我们站在高优逸这家公司的维度，对我们公司旗下最重要的品牌德美乐嘉在中国市场的发展，谢谢大家。