CFS2024第十三届财经峰会暨Amazing 2024创新企业家节定于今年7月25日至26日在北京举行，主题为“向新而行，新质生产力激发新活力”。
作为中国经济领域最具影响力的思想盛会，CFS第十三届财经峰会将汇聚国内外颇具远见的商业领袖、经济学界翘楚、创业家及新青年代表，讲述中国故事，共享中国机遇，共促复苏增长。
以下是博音听力-北京听力地球公司总经理 博音听力招商加盟项目负责人 刘欢在2024CFS第十三届财经峰会的精彩演讲，由云现场整理。
现场各位嘉宾，大家听了一上午比较累了，给我十分钟，我相信这个话题是惠及到千家万户，我今天演讲的主题是“老龄化驱使下，助听器行业的春天与崛起”。
我来自博音听力上海，我现在是北京公司的负责人，同时负责我们公司的招商加盟项目，助听器行业其实是非常小众的行业，在十几年前我入行的时候，很不受重视，很多人都没有听过助听器。直到今天我们发现在医院周边，在线上、网上到处可以看到助听器，我从三个方面给大家介绍助听器行业。
第一部分是助听器中国市场的现状；
第二部分中国助听器市场迎来的机会和春天。
第三部分是博音听力的生态布局。
先看一张图片，对很多人来说就是搞笑的段子，对听力行业的人来说想到两个问题，就是助听器行业的现状，老人家有听力损失的问题，老人家没有进行干预，老人家听力损失时间比较长，对大脑产生了影响，重力听损人群如果不进行干预使得老年痴呆是普通人的五倍。
我们先看中国助听器市场的现状，我们通过几组数据简单了解一下，助听器全球听损人群和中国的现状，左边这张图指的是全球现状，根据世卫组织测算，2019年全球听损人群已经达到了15亿，预计到2050年这个数字会增长到24.5亿，其中残疾性听力损失人群将达到7.1亿，我们指中度以上的听力损失就叫残疾性听力损失，中国在中度以上的听力损失人群达到7600万，中度及重度听损是1861万，这个人群比较大。
中度和重度的区别是什么，家里有老人，我有时候能听见，有时候听不见，人多的时候听不见，这就是中度听损。有的人要趴在耳朵讲话，这就是重度的听力损失。
听力损失的原因我们做了一些分析，除了从小就有听力损失、遗传性、药物性，最多一部分就是老年人听力损失，年龄增长跟患病有直接关系，60岁以上老人人群当中，60岁占比12.3%，到70岁这个数字已经翻倍，26%，到80岁到了43%，90岁已经达到了58%，想说明的就是很多老年人都有听力损失，只是程度不同而已。
老年性听力损失的主要问题，是内耳毛细胞功能性衰退，这个跟年龄有关，他衰退以后没有办法治疗是不可逆的，很多人也会选择去针灸药物是没有效果的，选择助听器是非常有效的干预手段。
目前中国市场是什么情况，渗透率低，不足5%，这个数字还不算低，我们还有助听器的佩戴率，这个数字更小，不足2.5%，有的人有助听器，选配不合适也不会戴，有的人甚至有好几对助听器都不合适，中国典型的就是佩戴率很低，跟欧洲发达国家没法比，像英国和法国已经达到了40%，美国达到了27%，我们5%远远不够，渗透率低的核心原因，主要是助听器比较贵，在场嘉宾如果有家人选配助听器都知道，进口助听器一个重档一点的助听器都要一万多、两万多，顶级助听器基本上四五万，这指的是单只，配对一对顶级助听器，我们以前开玩笑说耳朵上挂着一台小汽车。
中国助听器现在市场的规模，我们跟全球做对比，全球目前是千亿级市场，中国基本上只有70亿人民币，只占了全球7%，而美国是最大的市场，已经占到了40%，我们也跟美国做了对比，美国只有3.4亿人口，销售额是70亿美元，中国14亿人口，是他的4倍，我们销售额只有七分之一，我们的渗透率5% 是非常低的，美国有27%，我们确实有巨大的潜力。
在市场上的份额主要是被国外五大听力巨头垄断，占到90%，其中有10%是老的几个国产品牌加新兴品牌的崛起，包括线上销售所占有。
助听器目前的销售渠道主要分为四个部分，一个是第一医院，中国人有病首选去医院，由于助听器收费服务流程比较长，医院占10%左右；另外一个是国家政府机构残联，很多地方有一些补助项目，包括北京、上海针对听损有残疾人证的人都是有补助的，核心70%还是在验配中心，大的医院，三甲医院周围有十家、二十家助听器门店写着不同品牌，这是主要的销售渠道，另外一些就是电商、药房、医疗器械也会有OTC产品。
从上面的数据可以看出助听器行业渗透率低，老龄化社会带来的听损人群大，这给我们带来很大的机会，为什么现在是很好的机会和春天，我们再来看几个分析。助听器90%被国外品牌垄断，我们知道助听器核心零件基本上三部分，我们叫芯片、麦克风、受话器。这些零配件这两年已经实现了国产化，现在也出来一批自主研发芯片的企业，我相信随着他们研发的投入，品质提升一定会迎来国产替代，这是第一。
第二个新市场机遇，美国渗透率很高，27%，市场占有率全球40%，美国人还觉得助听器贵，美国发布了OTC法案，针对轻中度听损来设立单独的助听类产品，这一类产品不是医疗器械，操作比较简单，但是主要针对的是轻中度听损，由于这些新机遇也带来市场幅度渠道的拓展，OTC产品，如果有人给家人在网上搜就会看到有各种几百几千块钱很便宜的助听器，大部分都是OTC产品，操作比较便捷，远程调试。
助听器赛道虽小，这两年很热，热到我们一些大厂也开始关注，比如腾讯、科大讯飞等大厂也关注这个，今天一直提的人工智能，人工智能引发很多产业的变化，我们助听器在好几年前就已经实现人工智能，助听器医疗级的助听器做的比较先进，他满足于你听得见、听的清楚、听的舒服，包括会场声音的处理，回声的处理，有突发噪音的处理，风噪音处理，智能识别，最顶级的助听器在不同环境进行智能切换，让你听的很舒适。
播音助听器加大产品研发，这是我们最新款助听器加速赛道。
我们有市场潜力，有国家政策的支持也有国产化零配件，使得我们成本降低，同时老龄化社会，我们之前配助听器都是30后、40后，都是子女帮买或者带着老人来配，随着50后、60后开始步入老龄化，他们的收入、见识对自我健康的要求，需求，直接带来对助听器很直接的需求，最重要的还有在资本助力下，国产兴起前五大企业都是有好几家资本投入进来的，也助力这个行业的发展，我们认为将迎来未来五到十年将迎来高速增长时代。
中国被认为是最重要的市场，因为我们有庞大的人口基数，有很好的经济收入。
第三部分是博音听力在这样的机会下我们博音听力的生态布局，我们公司成立于2019年，总部在上海，我们主要专注发展AI智能助听器+听力专家中心，有研发、设计、生产、销售一体高新技术企业，目前在全国已经形成了两大研发中心，四大生产基地。
公司愿景发展AI智能助听器，希望打造中国听力领域助听器领导品牌，中国90%市场是在国外品牌垄断，现在的机会我们希望成为助听器行业的领导品牌。
我们的定位第一个实现产品国产替代，同时博音基因专注是新的销售渠道的建立，助听器尤其是医疗级助听器很重服务，我刚才听到讲了航空，大飞机是在管理，每一台助听器医疗级助听器，每一个用户都是管理的过程，使用周期大概五年，在这五年反复保养、调试、数据更新、听力检测、变化，都是可以到听力中心每年做检测、调试的，整个服务周期很重要。
博音听力2019年在上海成立，当时做代理品牌与国际品牌合作，2020年在上海成立了研发中心获得天使轮投资，2021年获得高新企业，2022年我们在长沙成立了一个生产基地，获得preA轮融资，去年也是我们公司非常关键的一年，我们获得第一张助听器注册证和生产许可证，而且是在上海，上海是比较严格的地方，我们是第一家获得生产许可证和注册证的公司，同时我们完成近亿轮的A轮融资，目前也是这个行业内融资最多的一家公司。去年启动了听力地球全国服务项目，希望深耕我们的渠道建设，2024年上了全线“唐朝”系列医疗级产品，同时入选听力国际成员，在中国有三家，除了两家是医院，另外一家就是博音听力。
我们除了关注产品，我们还关注人才的培养，因为听力行业很小众，中国高校没有几个有这方面的专业，我们这个行业最缺的就是人，今年跟四川省卫健委职业护理学院建了一个产业学院，重点是为这个行业输出人才。
博音听力的核心技术是什么，博音立志于成为行业领导者，除了融资有一些渠道，我们产品是什么，首先我们有自己的芯片，我们有云听芯片，打通助听器芯片和蓝牙芯片，现在助听器非常智能，它可以当蓝牙耳机使用，不助听的时候可以听一些语音、微信、抖音，还可以充电，我们有自己的算法、软件调试助听器包括辅助功能，完全实现了全部的国产化。
现在我们全线产品上市，我们有定制款，有耳背的，还有骨导式助听器，包括骨导耳机，还有健康类产品，给助听器辅助的电池、编程器包括马上为中度及重度听损人群设计的秦风汉运系列将在9月份上市。
我们博音的模式，我们具有关键成功要素四点，我们有自研产品，有芯片、软件，我们突破了技术，芯片成本只是以前的十分之一。
第二个我们有渠道，有产品，我相信在中国知道你的产品怎么卖出去很重要，我们有自有的渠道，去年我们在做渠道的深入挖掘，我们做了听力地球招商加盟项目，在半年时间我们有两百多家门店，遍布91个城市，140家经销商，我们今年年底要开到三百家，在核心城市有20家自己的直营门店。
除此之外，让我感到骄傲的我们公司有一个专业的团队，我以前在全球排名第一的公司，干了九年，博音成立的时候我来到这家公司，也希望将民族品牌发扬光大，我们核心管理团队全是五大厂出来的，具有丰富经验的团队。
近四年的业绩，每年快速增长，今年有望突破一个亿，因为我们有芯片，我们也在做海外市场拓展，已经跟几个国家达成战略协议包括已经有超亿元的订单。
博音的生态圈，从生态圈到全线产品，到渠道建立到自有服务体系，我们自成闭环的生态圈，在这个行业应该是找不到的一家企业。
线上线下出海，这个是我们打造的生态圈，唯一要提一下我们除了传统的渠道，我们今年的重点是积极跟养老机构视听中心，药房连锁做战略合作，今年取得了显著的成绩，为很多听损人士做高端服务，我们听力地球全国招商加盟项目，我一直做市场销售很多年，这个项目是我现在负责，我们希望建立这个平台，因为我们行业小众又处在初期，没有更规范的标准，我们希望打造这样一个平台，把全国优质的听力中心携手一起将优质的产品一体化服务，一体给到用户，让每一个用户有一对助听器还能得到更好的服务，能听得见、听得清、听的舒服、听的幸福。
这是全国门店展示以及全国授牌，从开店、装修、设计、产品服务、推广引流我们有六大支持，而且我们这个项目是不收加盟费装修的支持，如果大家有医疗资源，有养老，有资源的可以跟我联系，这是我们建立的听力中心的标准，我相信博音对助听器中心的打造、服务标准的打造已经拉高了这个行业的整体水平，我们也是得到很多行业内很多门店的认可和加入。
我的分享就到这里，如果家人的听力有问题或者您对听力中心的建设有想合作的也可以跟我联系。
