STIF国际科创节暨数服会是科技创新与数字化服务领域最具影响力的年度盛会之一，活动设立于2020年，旨在通过构建多元、开放的交流与合作平台，全面展示科创成果，传递科创精神。聚焦科技最新发展趋势，以及全球范围内科技新技术、新应用，为助力科技强国贡献力量。
以下是元圆科技总经理郑屹呈在第四届国际科创节 & 2023数服会的精彩讲话，由云现场整理。
大家上午好，今天是最后一个演讲，还是要分享一些干货。昨天还有很多人问我，虚拟人到底能做哪些事情？它的应用场景是怎样的？或者说我知道数字化很好，但是怎么跟我的企业或者跟我的品牌做结合，这两个问题问得特别好。我们正好是能把这两个问题给到很多解决方案，所以今天重点来讲一下，说虚拟人加AI，虚拟人插上AI翅膀之后，能够助力品牌怎么实现所谓的共创，共赢。我刚刚讲了，数字人加AI，其实现在有个新的个体，叫超级个体，超级个体迎来的时候其实我们已经打破了原有的营销边界。所以在明年，2024年，其实我认为在虚拟人＋AI会成为很多品牌策略的不二之选。
我们基本上做两条业务，第一条是虚拟艺人经纪公司，虚拟人也得有经纪公司，这么多虚拟人怎么管理，怎么做商业化变现，怎么做全线运营。所以除了孵化自己的虚拟人我们还签约一些比如说像中国航天，有一些企业和品牌自己已经孵化了虚拟人，但如何产出内容，如何更好的做一些运营事情，我们也在帮大家签约一些虚拟人到我们公司来，这是第一个业务线。
第二个是今天讲的重点，帮品牌做AIGC的营销。也是帮品牌去打造以社交和体验为核心的虚实结合的营销。讲一些具体的案例，今天的共创，共鸣和共赢，这是大家比较关心的。先来讲共创，其实共创虚拟人的创生本身就是品牌和用户的共创。当你去想我要去做虚拟人出来的时候如何植入企业文化，如何将比如说品牌情感或者说员工的信仰注入到虚拟人中，就是所谓的世界观和虚拟人的人设。拿天妤举例子，天妤是我们自己孵化的超写实的虚拟艺人身份的虚拟人，将国风注入了创生精神的虚拟人。因为它整个的形象偏国风，世界观就更有意思了，它来自敦煌壁画，天妤最早是壁画上的飞天，受人们的供奉就觉醒了，正在做一件事情，是它在人间找这些敦煌碎片，就是把敦煌碎片一个一个的找完之后，修复壁画，重用人间。所以天妤在找壁画的过程当中又干了一件事情，叫文化传承。我们在找碎片的过程中，将每一个碎片赋予了文化。通过找碎片的过程，围棋是落子无悔，有些中国的传统文化，围棋是怎么来得，等等讲清楚。
再比如说我们讲劲舞，也是通过找碎片的过程把这个舞蹈完全复原出来。天妤讲的世界观就是在于有了特别扎实的世界观和人设之后，会跟各种品牌或者说做一些营销事件等等，绑定还是比较深的。所以去年做了一个短剧，叫千臂循踪，短剧的播放量在2.2个亿左右。天妤也是行业内第一个超四百万面的虚拟人，每一根发丝，包括发簪都有专属名字。中间这个花甸是从新疆吐鲁番女佣上面复刻下来的，天妤的衣服也是从敦煌壁画提取的灵感，妆容造型都有出处。
除了像天妤之外，天妤从上线以来有很多央媒对我们的报道比较多，去年文化数字化比较火热，人民日报，光明日报等等中国文化报，中国日报对天妤的报道都很多。除了像天妤之外，这是我们和清华大学的学生一起共创的虚拟人叫安思鹤，也是全AI打造的数字人，等会儿共鸣的环节会讲到很多，现在AI能帮它解决哪些事情，这个就是我们将陪伴成长注入到创生精神的虚拟人。其它共创包括像有时尚类的，有美妆类的，还有歌手，所以这些都算是刚刚讲的在共创环节，能够跟品牌一起去做的一件事情。这是我们自己孵化的IP矩阵，除了刚刚讲的，在直播间验货，包括帮企业复原历史上的李时珍，所以这些都是我们自己孵化的IP矩阵。
除了共创之外，共鸣，共鸣其实是不管做什么事情，包括做营销，虚拟人品牌营销的本质就是共鸣，所以共鸣通过什么来体现，共鸣是通过数据体现。还是拿天妤来说，天妤现在上线一年多的时间，全网粉丝五百多万，目前为止在抖音上榜的次数，不管是上榜次数还是上榜的概率来说都是非常高的。所以虚拟人有个很难的事情，天妤在产出短剧，内容，不只是一张图片或只是一个特别短的路书。但是天妤也突破了自己的极限，所以我们在其它的以产出内容为主的虚拟人来说，从上线的第一个月开始就维持了一个月四更，一个虚拟人跟短剧，如果一个月有四更的话是个特别可怕的事情，所以后来变成了一个月五、六、七更，现在变成了日更。一方面是创意内容的输出能力，运营哪些能力比较重要，其实创意内容的持续输出是非常重要的事情。
同时虚拟人的制作是这个月拍摄，也许下个月才会上线。这中间的制作周期，如何压下个月的重点，下个月的热点是什么，经常上热搜上热榜，肯定也是要有运作的，怎么做这件事。这也是考验团队的运营能力，这也是天妤为什么只要发视频几乎都在榜上。
现在不管是平台还是各方，已经把资源开始向虚拟人倾斜。由于整个妆容比较受女生喜欢，所以在抖音还有个天妤敦煌仿妆的挑战，目前话题有两千五百万的播放。虚拟人还能做哪些事情？天妤又干了一件事情，我们跟电影的联动，这也算是跨圈合作。因为去年《流浪地球》团队就跟我们有接触，今年我们就让天妤看了《流浪地球》，她写了一篇影评的时候，很多人问虚拟人还能看电影还能去电影院，我们以虚拟人角度写了影评之后还帮电影拍了一个短片在抖音做推广，现在很多的电影其实更多的宣发阵地已经挪到了抖音。所以我们这个片子一经发布，瞬间把《流浪地球》2观后感这个热搜词推到了第二。明年我们也有规划让天妤拍大电影。
所以天妤对我们来说是个IP的运作，所以像今年1月份我们也把天妤签给了亿星娱乐，我们在全国也做了第一个案例，叫虚拟艺人。天妤已经不光是一个虚拟人，她更多是虚拟艺人的身份在娱乐圈，在虚拟界，元宇宙做很多事情。所以当时在官宣身份的时候也是上了微博的热搜。我们今年在拍短剧的过程中有一集找碎片，和哈妮克孜有联动，哈妮克孜就是这一集的碎片，我们给她设置了一个人物角色叫散花飞天。当时也是发完第五集，当天就破了五千万，这也是经常会有些面试的人来我们公司说，当时所有人在会议室就看这个片子看了好长时间，说到底怎么拍的。这也是抖音的爆款，也是自己短剧的爆款，就跟哈妮克孜的这一集。
这是今年上的陕西卫视春晚，这是在春晚的时候，陕西卫视今年走国风，所以天妤是唯一一个受邀请去到现场的虚拟人。所以我们在现场是有一段歌舞秀的。这是我们和珠宝的结合，周大生今年有个系列叫国潮系列，包括千里江山，蝶恋等等，今年是作为周大生国潮系列，虚拟人还能去戴一些饰品，做推广。这个是和极越汽车的合作，3C类产品，包括说新能源汽车的结合度比较广，这也体现大家会经常问一个问题，说虚拟人和真人的区别到底是什么，虚拟人和真人的区别，虚拟人能做到很多真人做不到的事情，背后的逻辑考验的是我们的想象力，你的想象力能到达什么样的阶段，虚拟人就能做到什么样的事情。比如这张片子从最初拿到要求之后，天妤要讲汽车的大屏，我们就让天妤开着汽车上月球，真人怎么可能开着汽车上月球呢？同时这个片子也获得了很多营销类的奖。虚拟人现在拍广告都可以获奖了，有个视频可以看一下。
（播放视频）
这是我们和新能源汽车的结合。包括天妤还和游戏，我们在去年是帮网易做的一个游戏变装。这是和游戏的联动，我们作为传奇世界的虚拟推广大使，也是行业内我们算签单金额比较大的案例。所以天妤在商业化变现上，别人还在问虚拟人怎么赚钱，包括虚拟人怎么做商业化的时候我们已经完全打通链路。所以我们在前不久的时候和水滴筹一起为11月有个叫世界儿童节，和众多艺人帮助小朋友发声，取得了特别好的效果。
这是刚刚讲天妤的文化属性，所以天妤的央媒关注度比较高，从去年到今年连续三次和新华网一起共创内容。所以第一是520的时候，新华网说如何花式比心，这个视频当时上了抖音的挑战榜第六。天妤上热榜是很正常的事儿，这条视频当时同时在线观看人数有六千一百万人左右。前不久亚运会的时候也是通过天妤的视角，古代也有亚运会那应该是什么样子的。所以天妤和新华网也将这样的场景拍了出来，这也上了第二天央视的热榜。
这是我们上的中考试卷，因为这个事儿也是网友给我们留言，自己并不知晓。烟台的网友说也上了我们的语文试卷，我们一看也是。天妤更多是在文化属性上面，当世界观人设很扎实的时候，不管是跟商业化的结合，还是跟营销事件，包括教育领域做延展的时候都是一个比较好的抓手。这是我们获得的行业内大大小小的奖项。因为我们还在签约其他IP，所以这是我们签约的一些经纪公司艺人。共赢，因为对品牌来说效果和收益都是品牌关心的问题，我们在共赢的环节都有哪些，我们去产出虚拟人图片的时候还由编导策发选题，如果明天清华下雨估计也拍不了。所以有各种各样的限制条件，前期准备很长时间，现场拍完之后后期对照片的处理又需要很长时间，整个一套流程下来也许这张照片的产出流程需要五天左右。今年随着人工智能，生成式AI，AIGC，安思鹤平均20秒就可以出一张图片，对于品牌来说，跟我的时间的宣传点不一致。所以安思鹤现在20秒产出一张照片，也是在安思鹤整个商业化变现上，给它拓展了一条道路。
安思鹤它比较受年轻人喜欢，所以会有很多比较年轻的品牌来找安思鹤做代言。包括像安思鹤去到今年的京东首届AIGC大赛，还有在樊能书店当嘉宾，包括今年在刚刚结束的厦门的第三十届中国国际广告节上面首次启用了虚拟人，所以我们是广告节的代言人。当代言人还是要给大家干很多事，安思鹤在广告节期间又打卡了众多节。
这是我们跟一些时尚品牌的结合，这是安思鹤走红毯，所以今年瑞丽红毯的活动上面安思鹤受邀成为嘉宾，做了一个红毯秀。现在看到的是安思鹤的条蔓，安思鹤在整个AIGC助力来说，在降本增效环节还是有大大提升的。这是我们自己的一个叫魔盒，可以把虚拟人放在盒子里面交互。大家经常说的直播，其实今年已经很多的像这些企业开始做虚拟人的24小时直播了，在很大环节解放了人力。
所以AIGC重塑品牌内容来说现在它能做的事情有很多，不管是文案，视频，还是图像类的，策略类的，AI都可以帮我们做这些事情。所以刚刚讲的共创，共鸣，共赢是品牌比较关注的事情。不管是虚拟人的制作还是运营，还是虚拟场景，还是各种营销化的东西其实整个全链路都是我们做的业务，谢谢！
