7月26日-27日，备受瞩目的CFS第十二届财经峰会暨2023可持续商业大会在北京举行。本届峰会的主题为“激活高质量发展澎湃活力”，来自商界、政界、学界等领域与会嘉宾共同探讨当下发展所面临的挑战和机遇，提振发展信心，最大限度凝聚共识，深化合作,为助力经济高质量发展贡献力量。

以下是梅花创投创始合伙人吴世春在第十二届财经峰会暨可持续商业大会上的精彩致辞，由云现场整理。

非常高兴受主办方的邀请，让我来做这样一个分享。我的演讲题目叫独角虎的创业进化论。现在在追逐独角兽，我在2016年提出独角虎的概念。虎在寒冬中还能够有自我造血能力，猪就是不能够自我造血的，一旦没有资本持续投资的话就会饿死。所以独角兽里面有非常多实际上是独角猪。

我本身是黑马的创业导师，也在清华北大讲课，也写了两本书，叫《心力》和《自适力》。投了六百多家公司，应该是国内早期投资机构。我有两个身份，天使投资人和创业导师，三个标签，两条投资逻辑，心力强大，认知深刻，格局宽广，心态积极。这是我们投的一些公司，有些已经上市了，智尚科技，都是各个细分行业里面的第一名。现在创业确实太难了！订单难，找钱难，找方向也难，甚至找到合适的人也难。现在的难是全面的难，可以说叫难难难难于上青天。这个时代确实解决很多问题，创业是鼓励的一个方向，鼓励创新创业，解决就业也要靠创业。现在看到的市面上独角兽，三分之一已经将死，只是秘不发丧。很多独角兽实际上已经沦为独角猪，没有翻身机会，只是不愿意清算而已。

所以现在人民币投资机构都在追逐独角虎，在以独角兽标准去创业的话，将无法超越周期。所以修炼成一个心力强，自适力强的长期主义创业者，才能够走得远，行得稳。我总结得叫独角虎创业进化论，知行合一，理现合一，人事合一，长当合一。知行合一，对创业来说知和行是不可分割的，创业本身就是认知的一种变现，也是良知的一种结果。创业跟认知息息相关，所以所有的创业结果，其实都是认知的一个变迁。当然致良知的结果，要创造有社会价值的经济财富，任何没有社会价值的财富都守不住。我们要用创业结果去验证我们的认知，结果不会说谎，要不断认知，不断拿到结果。

认知必须是一种看透本质的认知，不能浮于表面，这是创业的核心。什么是本质的认知呢？本质就是创业的终局，培育和规律，要看清楚每一个创业最后的终局是什么。比如说这个项目十年后，这个市场会怎么演变，十年后用户还有没有需求，还要理解创业的培育，花很大的精力代价金钱，最后创出来的业是不是足够给你带来合理的回报。要发现创业的规律，知道怎么去成长演变。创业也需要进入飞轮效应，认知正确才会行动正确，行动正确才会结果正确，结果正确又会带来更大的认知正确，所以这是形成一个飞轮效应。

创业者不会短时间给你结果，所以需要笃定的认知去支撑这一点。我们认识到当下中国的五大困难，对于创业了解很重要。每一个困难都不容易解决，同时遇到更难解决。也要认知中国发展的趋势，构建创业信仰，建国以来可以划分成这些时间段，每个时间段都会诞生适合的创业企业。所以长期来说看透中国，弄清了才是创业者最需要的信仰。把眼光放得更远一点，认知五百年来的国运变化，坚定信仰，每个时代都有天之骄子，每一次都可以看到对中国的影响。

创业的红利来自何方？科技突破带来的效率红利，市场变化带来的人心红利，巨大市场带来的规模红利，规模红利不止是市场规模，也包括供应链规模。还有三种特殊的红利也要抓住，萧条有萧条的红利，中美博弈之间也有红利，战争恐惧的红利。认知今年以来的新变化，ChatGPT引起的技术突破，美国进入四高，中国进入四低，这其实是很违背经济学常识的，但是现实就发生了。俄乌战争，还有基于个体理性的强预防，弱现实。这是一个巨大的反差，就会出现一种温差，可能你感受到的经济体温跟实际是有差别的。

创业的认知要与大形势认知同频。要看到宽松时代一去不复返，三个达峰对我们的约束困境。也看到了全球化红利开始消失，中美脱钩加剧，从认知里面寻找到接下来创业的更正确的方向。经常说三年前跟三年后，真的是完全不一样的创业环境，不能够去适应新时代的人，注定要被淘汰。

第二个部分叫理现合一，创业者一定要理想主义和现实主义合而为一，变成一个现实的理想主义者。创业者要变成一个现实的理想主义者，创业者要做到内方外圆，内贼外王。第一层境界就是强行起飞，空中加油，创业其实很难，但是很难的时候如果畏手畏脚，前怕狼后怕虎，还没做的时候就已经把各种困难考虑太多的话，你会犹豫你会彷徨不敢干。创业都是边干边学，边学边调整，边调整边适应。如果你在犹豫中会失去很多机会。第二层境界要实事求是，诚实圆融。创业不需要面子，要追求里子，破虚荣，固执之心贼。一个创业者如果过于强调虚荣，表面荣光的话，做的都是没有价值的事情。以利润和占据山头第一名这种是理智的东西，所以创业现在需要追求理智。

第三层境界，此生光明，延迟满足，破狂傲，油腻之心贼。一个人小有成就以后非常容易进入一种狂和傲的境地，这是第三种境界。所以创业就是人生的一场修炼，只要你选择创业，其实就选择了一条不一样的修炼道路。第三部分人事合一，人身和创业合而为一。人生为一件大事而来，想清楚你人生的意义在哪里，创业要看人看时看事，人和事不可分割，时间点也不可分割。当你做一个事情的时候，选择在拐点做还是起点做还是中间做，结果大不一样。创业也是一场无限的游戏，持续的游戏中生存，能玩下去才是关键。被市场毒打才会刻骨铭心。人教人，百遍不会，事教人，一遍就会。一个人要把自己活成确定性，但要接受市场的不确定性。变化就是市场的不确定性。要活成不确定性，接受别人的不确定性，接受市场的不确定性，这种不确定性里，怎么把自己活成确定性？唯一重要的资产就是时间，所以你能够用好时间，你就是活成了确定性。

复杂的思想里面，诚实是最优的策略，对他人不诚实的话，致命的弱点会把别人忽悠的同时把自己也忽悠了。所以创业就保持对别人，对自己都诚实。最快的成长是被事情推着成长，去势洪流面前选择跟着走，是最佳策略。创业也有做成的哲学，心力在困难中打磨，心态被苦难平和。创业需要把自己变成一个链接器，打造利益共同体。常人都是用眼睛看世界用耳朵听世界，高手是用心的。眼睛看到的只是视角，并不是真相全部，耳朵听到的也只是观点，也并不是全部，真相是复杂的，真理是简单的。

创业也需要腾挪的思维，经常说树挪死，人挪活，整个环境变化的话，你不能总待在一个不合适的位置，要腾挪到战略高地，腾挪到合适的位置。创业也需要经营好运气，人有冲天之志，非运不能融通，把五种运气都能够综合起来，就能够爆发出最大的潜力。创业也需要辩证思考的能力，脑袋里面要同时思考两种不同的观点，做一件事情，做它的十个理由，不做它的十个理由，左右脑思考，互相之间进行辩论，就能得到更加准确的结果，这样就没有思维的盲区。

第四部分叫长当合一，长期主义和活在当下在一个人身上要合而为一。这两个不矛盾，我们事业上要选择长期主义，生活上要选择活在当下。创成独角虎选择长期主义，选择不是短期的荣光，短期的增长，而是把公司做成一个长期造血，能够活得更健康的企业。时间是最好的竞争壁垒，我经常讲三年入行，五年懂行，十年称王。如果你愿意花时间做一个事情的话，这个世间很少有人能够跟你竞争，成功的路上并不拥挤，拥挤只在最深处，所以时间是最好的竞争壁垒。创业不仅要用心也要开心，重复的事情用心做，用心的事情开心做，只有开心的事情你才不会觉得累。我有时候一天出差四五个城市，但一点都不觉得累。

生活上我觉得要活在当下，把每天当作生命中最后一天去过，不留遗憾。勇敢的选择内心喜欢的东西，不是内心喜欢的东西无法长期坚持。活在当下，我这里有三个心法，第一跳出时间的陷阱不被时间定义，只要你永远保持少年心态，永远都是可以走在创业这条路上。不创造问题。如无必要，勿增实体。活在当下也有三个做法，第一叫不念过往，不惧未来，活在当下，当下是最能把握的地方。我们不仅要做时间的朋友，也要做时机的朋友，时势的朋友，有始有终，以始求终。创业的胜利都是三观的胜利，价值观，致良知，此心光明。世界观要理现合一，人生观要人事合一，长当合一。在这种正确的三观下面你做出的企业，选择的道路才是正确的。

中国特色创业逻辑总结为叫创成独角虎。美元基金投资独角兽，中国特色里面创成独角虎，独角虎更符合当下募资环境，更大的退出机会都在A股，所以投到独角兽是社会LP退出和落地的交集。中国特色独角虎的三个评价标准，这是我写出来的，第一要成为细分行业山头第一名，一个老虎肯定能占据一个山头，一山不容二虎。第二收入超过十亿人民币，利润要超过一亿，这就是比较务实，比较有扎实内容的。这就意味着这个公司要有技术含量要有可持续性。独角虎的三个特色，第一要占据山头，一山不容二虎，第二以品类第一，要能够建立壁垒。无论是否寒冬，都要自我猎食，不能断猎。创成独角虎的三个提示，远离已经有老虎的山头，格局已定的行业就不一定要去做了。拼命成为这个山头最大的老虎，即使在食物冲突时也不要忘记断裂。创成独角虎几点做法，一个是组建团队，把获取订单能力变成公司核心竞争力，提升公司创始人的商业变现能力。

MSOTC创业组合也是我提出的新概念，管理梦想，是公司的造梦者，S是超级销售，要把产品卖出去，O是行业老炮。深知行业的痛点和机会，还有各种坑，T是技术领军，C是首席辩证官，内容就是生产力，内容就是销售最大的助力。

2023年看到的一些独角虎的创业机会，短视频继续高歌猛进，改变从商品，电商服务格局，生成式AI大模型开始商业化，可以让子弹多飞一会。还有拼多多等代表的性价比成为一种新的潮流。当然还有整合式的科技创新，每个行业机会都很大，中美脱钩断链，还有新半军数智航生多点开花，结构性行情。接下来一些独角兽的创业机会，综合能力要强，没有短板的创业者，要把钱花在刀刃上不要花在刀背上，追求可健康可持续可退出的商业模式，长期主义，十年为期。

最后一句话结束我今天的分享，创业艰难百战多，梅花香自苦寒来。谢谢大家。