中国医疗健康产业发展与投资年会(HDI)聚合医疗健康服务业发展所需的新资源、新要素，以促进医院管理者思想跃迁、观念迭代、赋能成长为使命。经过多年的成功举办，被公认为是具备行业深度和资源广度的中国医疗健康产业高效平台。
以下为医信通联合创始人兼客户服务中心CEO吕洋在“第六届中国医疗健康产业发展与投资年会”活动上的精彩演讲，由云现场整理。
首先非常感谢能够有今天这样的机会让我站在这里为大家详细的介绍一下我们联影集团帮助社会机构降低采购成本，其实联影这家公司成立的非常短，只有10年的时间，但是他在整个行业彻底的打破了以往的传统的这样一个GPS由进口垄断的格局。我们在讲联影是一个非常有情怀的公司，联影用他的品质战胜了整个的市场，我们从第一次陌生的拜访到后面的一家一家的三级医院到我们的社会办医疗机构的认可，我们在全国800家三级医院当中已经突破了740家这样的一个市场的认可以及在全国的前TOP10位的医院全部拥有联影的装机，这个数字带来的是认可，带来的是恩我们的产品和质量以及我们服务的认可同样的我们的社会服务连续排名都是业内第一。
在去年国家遭遇疫情有困难的一年，联影的表现特别的卓越我们在64排以下的装机去年达到了1300台，代表的是剩下的总和都没有那么高，我们达到了整个业内的第一名，我们磁共振占到市场占比第一名，经过整个市场的检验代表的是产品的品质过硬以及服务过硬，同样联影不是一个单纯的给大家卖一个产品，我们帮助很多医院从不同纬度上面去你能够发展很多的建设。比如我们在亚心医院能够帮助他们建立肿瘤中心，我们帮助客户探索如何帮助他们开展相关的领域，这些都是基于联影伟大的科技。
那么同样联影一直以来希望服务于更多的社会办医疗机构，而不是我们只是在金字塔尖上为三级医院服务和集团服务，我们希望把我们的产品和服务进行不断的延伸。我们在去年成立了专业的线上直采平台，我们要做的事情就是彻底的颠覆以往的传统的销售模式，以往的传统销售模式是什么？很简单，所有在座的每一位都会去天天面对不同的各个厂家的销售或者是经销商、销售来给您去推荐相关的产品，试想如果是一家新建医院您的采购清单上面可能会有上百个产品，如果每一个产品有10个销售来推荐的话，到最后你选择的产品、性价比也不一定是最好的，这里面一定经过了一层又一层的不同被大家来进行叠加。最后到手的产品一定不是性价比最高的。
那么我们要做的事情是什么？我们通过这样的一个直采平台能够彻底的去改变整个行业逻辑，重新去建立一个医疗新生态，什么叫做医疗新生态？就是我们不仅仅是一个电商，很多人会说，那你是不是想做一个医疗界的京东，但是不完全是产品，我们还有全面的赋能。那么在这里我们要感谢我们的第一批客户，大家都会讲医信通短短的只用一年的时间为什么在市场上赢得了这么多人的效仿，市场上有超过30家公司模仿医信通，但是没有关系，因为我们一直都是被模仿，但是从未被超越，所有的想法都来自于医信通原创。
那么在这里我也非常骄傲的告诉大家一组数据我们用了短短1年的时间我们已经有5000家医院跟我们进行了深度的捆绑，在这个里面我们只列举了跟大项目有关的医院，我们拿到这部分的订单已经超过2个亿，我们医信通的平台能够去帮助客户从最根本上去解决什么？解决采购困难，而采购当中最困难的是什么？是设备的困难，而价值单位最高的是影像的产品。
那么同样的医信通平台我们通过厂家的产品和服务，到我们的平台上面直接触达终端在这个过程当中医信通还会不断的给我们终端客户大量的相关的补贴，为什么要有补贴？就像前期滴滴打车一样让大家形成这样的习惯让大家知道原来我可以通过这样的方式购买到更合适的产品和相关的服务。
很多人都会去想凭什么职能你来做这个事情，从医信通创办开始我们就不断的完善我们平台的资质，现在我们在平台上面只有我们能够去做到第三方的产品也可以去上架到我的平台上面，而不是拿自己的产品到别人的平台上去开一个店铺，这和我们建立一个生态链是完全不一样的行为。
这里我也想请大家拿起你们的手机扫一下我们的商城，因为在我们的商城里面经常会有很多很多的活动会定期或者不定期的推出很多促销的活动，我们推出了一场活动之后我们会有很多医院进行相关的拼团，我们有心电监护的监护仪，正常购买需要1万块钱，在我们的平台经过促销活动可能只需要6000多块钱，希望大家关注我们的平台。
在我们的平台上除了第一个非常重要的特点就是值之外，我们还达到了优，什么是优？我们不是像很多其他人在做的事情我们只是给你选的低价的产品，我们更加注重质量，我们上架的每一个产品都是经过行业内专家的精心挑选，我们已经和业内知名的300多个厂家达到了深度战略公司，这其中有我们的母公司联影的相关影像产品，还有微高的耗材等等，这些是希望能够借助整个行业内的优质资源帮助大家去打造一个全新的互联网的生态圈。这个事情我们有很多的杂志和网站甚至《人民网》都进行了转载，为什么？因为他彻底的颠覆了大家以往大家所谓的传统线下销售模式，在我们的平台上我们可以整合相关的所有的资源，您可以把医院的所有的采购清单通过我们帮您做一个整体的相关解决方案。
那么目前在我们的平台上面已经有13大产品线，我们会超过了已经大概到2800个单品，到今年年底我们应该预计5000到6000的产品去进行上架，这里会非常前期的医院的建设需要用到的高端的设备，或者在医院的发展过程中会需要不断的补充的产品，以及在相关的治疗业的产品，或者分科室的，康复的，口腔的，医美的，相关的产业链我们未来都会不断的完善，希望大家持续不断的关注我们。
那么在第三个方面，我们的平台上面具有跟其他厂家完全不同的就是全，就是我们不仅仅是可以提供产品，提供服务，我们还能够去帮助大家去进行全面的赋能，那么这个赋能我们也从三个方面来看，首先第一个我们帮助您量身定制你所需要的，不管是产品还是医院前期建设过程中可能需要的管理课程，以及内部的一些流程管理我们其实都希望成为您身边的一个专家或者是一个管家，帮助你解决你所有的困难。
同时我们还可以帮助您解决资金问题，社会办医疗机构都会面临资金问题，实际上现金流都是很匮乏的，我们希望运用很好的融资方案帮助大家去解决在医院发展过程中的资金困难，我们所选择的所有的融资公司给到医信通这个平台的利率都是行业内最低的，而且整个流程速度是最快的，所以大家可以去尝试和感受。
同样的我们也需要去在行业内非常优质的医生集团和医生资源帮助咱们开展，或者在开展过程中帮助咱们不断的完善和发展我们的一些学科建设，那么同样的我们也会分的非常细，比如说在影像领域，我们会有影合中心会提供专业的三级医院医生水平的这样的一个诊疗水平，帮助我们持续不断的高效的去提供我们的远程诊断报告。
那么第二个我们也通过一些比如说在专业领域胃肠镜方面或者心血管方面的专家帮助我们在医院的学科建设发展上面帮助大家一起来做一点事情。那么同样的我们很注重培训和管理方面，因为很多社会办医疗机构的领导们对医疗都不是特别的清晰我也见过很多很多的投资人其实都是非医疗领域的，您如果想把医院办的更好，您在办医过程中您可能会遇到一系列的困难和问题，比如我们模拟一个场景里面办医院，最后我们的医院办成什么样，我们和很多的高校进行合作同样进行梯队人才的建设，这样的话医信通和联影一直都是业内做的最好。同样我们也在开发云端管理的设备，这个管理系统能够帮大家解决什么呢？特别是中小型民营医院您可以把设备科给我们进行托管，您不需要再去雇专业的人员，比如说帮您日常询价，或者了解其他对手的产品，您只需要通过我们的平台您可以直接去进行查询，以及到最后直接下单和完成。
那么在这里我其实也是非常有感触的一点，那么我们从开始搞第一场直播在去年，就有很多很多的客户开始去关注，后来我们也发现这个行业很有意思，以往在其他行业用的快手、抖音、视频公众号在这个领域是很淡的，但是去年经过我们的运营之后我们带动了整个医疗产业开始走进了互联网的传播手段，而且这个传播手段非常快，我们放的是沧州的一个小县城里面的一家医院，这家医院有1200年的家族历史传承下来的医院，在当地非常的有名气但是很小，其实外人是不为所知的，我们的摄影团队到了这个地方之后去跟冯院长进行了深度的沟通和交流以及到了下面他去诊疗的一些病人之后我们被深深的打动了，我们拍了3分钟的宣传片，我们在抖音、快手、视频公众号以及我们联影自己的朋友圈快速的进行了传播，我们当天就突破了上万人的传播量，实际上我们在帮助我们的医院进行这样的一个品牌建设，因为社会办医说的不好听的话我们的品牌建设是一条非常漫长的路，我们一定要开始重视自己的品牌。
讲到这里我也想请各位的院长、领导跟我一起思考一个问题，特别是在医院建设初期，以及在医院需要发展的时候你们一定会去需要购买一台CT，或者一台M2，你才可以满足你整个医院的发展建设，那么之前大家的采购模式是什么？可能是一次性花一百多万买一个CT，这个价格还是联影在不断的倒逼厂家才拿到的，我们经历过去年的疫情谁都不敢保证还有疫情，如果再遇到这种问题，受伤害最大的是社会办医疗机构，我们推出了轻资产时代，我们大家能够把风险降到最低远比发展最重要，但是也要发展，不发展面临的就是死。如果让我们能够降低风险的情况下还要去发展，请去参考我们的轻资产运营，我们的CT你只需要交20万，所有的风险就在这儿，你每天就像充话费一样，就可以扫描病人，如果每天病耗量低于34个人次的话你雇一个专业医生是不划算成本包不住的，大家如果对我们的方案有兴趣的话大家也可以对我们的展台去进行相关的咨询。我们这边也有扫码预定，我们会有相关的销售人员跟大家联系。
很快今天已经20号了，2天之后就是我们联影医信通平台要向全国的社会办医疗机构送大礼的时候，也请大家扫码关注我们的直采平台我们也会通知到大家。我们的超声大礼包，我们提供的是彩超，还有卡瓦德的消毒产品，其他的市场说的其实都是没有检测过的，只有他的产品是检测过的，我们在市场价格大概将近20万的套餐中，我们医信通平台优惠完的价格只需要99000块钱，同样的CT我们不是市场中很低端的产品，而是我们的40排4层的CT，评价一台CT的好坏是看探测器的发展，探测器才是衡量这个CT的档次，我们给到大家的产品都是在业内非常知名的产品。特别是像在新建医院在发展过程中需要用CT的话希望大家留住我们的CT大礼包，等到6月22号的时候希望你们都能够去关注，上线，当然在现场还有针对于个人用户的大礼包相送。
我想请大家还没有成为我们医信通会员的领导，拿起手机扫码注册，如果你不是我们的会员，就很难知道这些优惠，您可能还找其他的厂家咨询、询价，去买到同样一模一样的东西，但是可能价格会高出很多，同样的还没有去完成的，那也请大家能够到我们的展台去进行详细的咨询。在现场还会抽奖，我们每一次现场都会被抽中价值5000块钱的大礼包和礼品。
我想请我的同事切换一段时间，这段视频是我们的第一批客户，我们挑了一些比较有代表的他们的一些心声，他们为什么会在医信通平台刚刚推出的时候就选择了我们，到底我们哪里打动了他们？是我们的产品、服务，还是我们线上直采的模式？请各位领导一起来欣赏一下。
非常激动，也非常的感谢我们的首批客户，相信在座的每一位未来也会成为医信通的客户，因为我们确实是实打实的希望帮助医院的建设，我们参加这次大会我们听到了很多集团性的医院都提到了我们的联影，甚至提到了医信通，他们都希望能够借助医信通这样非常公开、透明的平台去进行采购，我最后非常感谢，非常高兴成为社会办医疗机构的创新合伙人，谢谢大家！
