GMCA全球移动行业增长峰会（Global Marketing Cicada Awards以下简称GMCA）暨第二届蝉鸣奖颁奖盛典是由蝉大师和蝉妈妈联合主办的行业盛会，大会以“增量2021”为主题，面向移动产品企业、游戏从业者、抖音短视频从业者、品牌商家、达人、MCN机构等，GMCA将从大数据角度专业解读移动增长和直播电商领域未来趋势，链接新观点新智慧，助力移动互联网人从用户增长和变现生存的角度探寻破局方法，发掘直播带货新趋势，捕获流量增长红利，共同探讨和推动移动行业新发展。
以下为游族网络文创部负责人 邱崇志的精彩演讲，由云现场整理。
主持人：当产业有了一定基础，其产品不断形成IP，又该如何打造变现之路？接下来让我们掌声欢迎游族网络文创负责人——邱崇志，邱总给我们带来的主题分享。
邱崇志：大家下午好！刚才陈总说这个时间是大家容易犯困的时间，我尽量声音平稳一点，不打扰大家休息。先自我介绍，我是邱崇志，名字是我爸爸取的，因为名字谐音问题，大家一直叫我虫子，大家以后叫我虫子就好了。
今天分享的课题不能叫分享，因为这是一个命题作文，我是主办方说要分享这个，我说好的，因为入行是17年，2003年入行，也做过一些算是知名的IP项目，比如说《天涯明月刀》《仙剑奇侠传》，之前有一个名话，老兵不死，他们只会自相残杀。
业内很多人喊着IP平台，大IP战略，互联网+，IP生态，这些网络话不断地充斥大家耳朵，一时间所有的投资人、老板都变成文学家，为什么出现这种情况？作为一个业内老炮，开始觉得大家可能是更加重视文化，后来觉得不太对，反正你们是否信，我是不太信。讲了半天，包括之前也创业，死得很惨。最后分析下来，就一个情况，买量成本越来越高了，要通过内容或者IP去扩大用户，分担这个成本，天下熙熙，皆为利来，没有钱的事情，很多人不会干，因此不要把IP想得过于高大上，其实某种程度上来说，是有利于变现的手段，谈钱，不丢人，但怎么样让变现的手段成功率增加，现在老说搞IP，只见吃肉，不进挨打，希望经过这次的讨论，希望大家多吃肉，少挨打。
我们说IP，第一是IP的定义是什么？百度百科说是知识产权，其次此时我们可以细分，IP是什么属性，对于产品来说，IP应该具备哪些属性才有价值。首先一点，肯定是版权，有版权标签，没有版权的东西不具备所谓的IP效应。第二是它是内容，IP一定有内容，否则的话，玩法也好，包括一些品牌也好，产生不了IP的效应，大家要分清楚，因为具有内容属性。第三是流量属性，我们买IP因为是它有流量，如果带不来流量，买它没有意义，完全学雷锋扶贫了。因此IP应该有版权标签、内容标签和流量标签的文化符号，这是我个人对IP定义的理解。
我说我们做IP也好，如何把IP变现、孵化也好，一定有套路，套路不一定能让你成功，但是能减少失败的几率这边简单把IP变现分为三层，一是孵化层，最基础的一层，写个故事、世界观、做个动漫，就在这里，小说、故事、世界观、动漫，是最直接的内容产出层，是孵化和储备。东西做出来之后，怎么办？要扩圈，比如说小说的用户，或者其他用户怎么办，通过影视、音乐等扩圈的办法，这是扩散层，会反哺到上面变现层和下面孵化层，有时候分不太清楚。像影视正常逻辑是扩散层，往往也是孵化层的一部分，扩散层主要用处是吸引流量，培养用户，成果了之后，或者说觉得要割韭菜，通过游戏这些衍生品直接变现，大部分时候，游戏尤其中国的游戏是用来IP变现，是不培养IP。越经久耐磨的IP，越在变现层受到的损失越小，现在几十年的IP，中间肯定有几次的失误，但是能扛得过来。
IP运营更多是和同事去配合、沟通，有三大基本任务，即粉丝、饭圈、运动。IP产品和消费者，IP有三大任务，一是IP和消费者之间的联系，会建立这种联系。二是IP产品和IP产品之间建立的联系，一加一大于二，比如说我们这些年比较火的复联或者正义联盟，把个体的IP连接起来，形成更大的IP，要懂IP生态。三是消费者和消费者之间的联系，会建立人与人之间对共同题材所认同的信任感，即所说的饭圈。这是IP运营三个基本任务。
下面这其实比较空，超级IP的五大特征，老说IP，超级IP是什么？IP作为单款的爆款基础上，能够连续爆款，而且持续时间非常长，比如说《指环王》，再比如说游族未来一定做的三体，一定具备这属性。
五大特征即内容、分割、原创、流量和商业化。第一，有持久的自传播内容，一定是能够持久地去更新。第二，可持续再创作，且是原创的内容，不然的话，没有办法形成持续的自传播效应。举个例子，前两年比较火的电影《流浪地球》，当年火得不得了，《流浪地球》为中国的科幻界打开一扇门，被《上海堡垒》一脚踹回去了。但是《流浪地球》后面没有声音了，后面做出来东西的时候，发现话题凉掉了。大的超级IP一定有组合拳，不可能说做一款产品，孤注一掷，火就火了，过把瘾就死。比如说卖玩具，一定做相应玩具的动画片、电影，再反哺电影，类似于《变形金刚》，一定有一套套做法。像风投公司一样，不可能只投一家，肯定投很多家。做IP，很多人就一下，行就行，不行就算了。
第三，强烈差异化的符号。足够的差异化人格型或者符号型表现。就像蝙蝠侠，很精准地认出来是蝙蝠侠，蝙蝠侠的形象不管怎么样变，头部的形象，耳朵一定是向上长，是拉长，不是拉宽，所有蝙蝠侠的形象很清晰的标准。有非常明显的个性化的符号，当你说到超级英雄的时候，想到超人、蝙蝠侠、闪电侠，甚至蜘蛛侠，一定有非常强烈的个性符号。
第四，形成习惯性的订阅。当一款产品出续作的时候，只要知道这款是产品是他的续作，你只需要买。这就是整个群体对你系列已经开始认同，不止一款产品得到他的认可，才会有这种效果，如果只是单一的作品有这种效果，就不是IP。
第五，由认同感维系的社交链。这挺好了解，遇到一个陌生人，大家不是很熟，你看NBA，我也看，你看英超，我也看英超，游戏是否可以起到这种作用，也可以，可以聊到一起去不。
因此具备这五点，才是超级IP。大家有没有发现？这些超级IP这五点形成都需要时间，为什么中国的IP做不起来？因为不给IP的发育和发展留足够的时间。
我们老说做IP，其实在互联网这个行业，最重要的是人才，你得找到能做这些IP的人，他和简单的文创或者写小说、软文的不太一样，有些人会写小说，但是不会做IP整个世界观的架构，有些人会画漫画，是不错的漫画编剧作家，但是做不了IP能有延展性的世界观的架构。简单来说，IP的内容创作者分四类，情绪、桥段、逻辑、通才型。分两大类，左边是设计型，右边是架构型。情绪型这些人做出的设计，不讲逻辑，有逻辑硬伤，但是符合一部分人的情绪，能够煽动你，比如说前些年的柠檬煽动男女对立。还有80后比较熟悉的琼瑶，你无情、你无耻、你无理取闹，这种作家或者写手是其中一种，非常好的调动读者的情绪，这种一般是男孩子，直男不擅长。
第二种是桥段型，这些年比较好的脱口秀和吐槽大会，甚至包括奇葩说，里面非常强大的桥段型的选手，包括李诞、呼兰、李雪琴这种。
第三种逻辑型。做文创，很多理工科的脑子思维非常适合做IP的世界观，能够非常清晰把整个世界展示出来，这世界的物理性的存在，在做这些设定的时候，非常的严谨，而大部分的漫画家也好，网络小说也好，不具备。
最后一种是所谓的天才通才型。这种大部分不用考虑，可遇不可求，找到前三种人才，也可以做出非常不错的IP内容的储备。整个人才分这四种，大家以后想做IP，可以按照4种标准寻找各种各样的人才。
刚才说了整个IP的设计，很多的时候会去想办法购买现成的IP，出现下一个问题，这IP在我想做的区域里，这些东西能不能做。比如说有人想卖给你星球大战的IP在国内运营，是否买？是否是好IP？非常棒的IP，但是国内运营有没有相应的土壤和市场，其次有没有能力把星球大战的IP接得住，这些需要思考的问题。但是很难去说服别人，因为觉得这是感性的东西。在我们做这事情的时候，要做各种标准化，标准化并不是业内统一，要根据公司和团队实际情况做出各种各样的评判标准，总体来说，基本上是这几部分。
比如说IP时代特性，因为好的IP，刚才我说的超级IP，具有很鲜明的时代特性，同时它不受时间流失的限制，比如说今年或者去年的热梗或者小故事，过了今年、明年找不到他们，好的IP不会，随着时间的沉淀越来越珍贵。内容质量，核心创意，必须要有自己独特，刚才说具有非常个性化个人符号。开发潜力，如果没有，怎么样持续开发？生命周期，很简单，看它五年、十年、十五年。跨界转化，能不能很顺利。受众类型很重要，要抓核心用户还是泛用户，这些核心用户的属性是怎么样，你们团队面对的用户是怎么样，网易做一款游戏，做哈利波特和腾讯做的哈利波特不一样，腾讯会抓泛用户，网易抓核心用户，受众类型影响你开发的程度不一样。传播广度，最后是衍生产品怎么样，直接会关系到接到这IP之后，后续产品的开发方向和政策。
我们现在举个例子，举两个大家比较熟悉的例子。先看左边这块古墓丽影，按照刚才说的进行划分，按照游族网络自己说的划分的五个等级，古墓丽影的受众类型要求观众对世界历史文化理解程度特别高，才能理解古墓丽影，一下子卡住了很多研发方向。还有内容质量，能不能做卡牌游戏等，会经过自己的判断，得出一些结论，古墓丽影很显然，MMO不适合，因为古墓丽影的IP更像一个人的符号，而不是IP的符号，成也劳拉，败也劳拉，项目组发现这个问题，努力弥补，时间比较短，古墓丽影几乎等于劳拉，导致很多游戏类型不能开发。比如说卡牌不能做，大家只认识劳拉，不能只卖一张卡牌。它是好IP吗？是，你想抓泛用户，古墓丽影不能卖，所有人都知道它，但是偏核心用户。
这里说内容质量，我做文创，分得比较仔细，右边大家知道，我们分几位，故事情节、阵营势力、世界历史、地理环境、人物形象来打分，它做MMO比较吃力，需要大力补充。但是涉及到IP兼修，大家买过外国游戏的人都知道，IP兼修有多恶心，如果涉及到这个，研发时间延长三年，尤其欧美，甚至日本，他们对我们这边研发没有任何信任度，稍微多一点点的设计都不允许。因此大家在买IP，想让IP变现的时候，一定要考虑IP兼修的事情。比如说阵营势力不够，加一个，才能做出来，但是那边是否同意，一定不会，我们买一些世界级的知名IP还要注意一个问题即政策风险，肯定不会放在IP分级里面。但是这个游戏的核心是自由对抗，是否会出现政策风险，就算你做的东西是对的，也可能被竞争对手和别有用心的人曲解，这东西买的时候，一定要格外慎重。政策这一块一定要有足够的政策敏感度，发现我们这行很多人敏感度比较差。
最后这是西方的一个俗语：More haste，less speed，用中国古语解释是欲速则不达，用现在网络俗语是慢慢来，比较快，用电影台词是让子弹再飞一会儿。不管做IP变现或者IP孵化，水到才能渠成，如果只想摘果子，尽量不要搞IP变现，因为不够足够了解它，早晚被它反吃过去。
这是我今天的分享内容，谢谢大家！
主持人：核心创意、跨界转化。感谢邱总给我们带来的变现建议。
