为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组4号项目路演“REMO——做中药驱蚊国货”的精彩内容，由云现场整理。

    4号选手：各位评委老师好，我会从以下几点为大家讲解我们的项目。
    说到驱蚊问题，让我想起刚入学的时候，经常被亲戚追问，哪种驱蚊产品适合小孩子使用？于是，我与遇到类似问题的同学一起查阅资料。查阅的过程中我们发现，这个问题的核心关注在于驱杀蚊虫和安全高效两方面。现有市场几乎被化学试剂垄断，虽然不少产品号称天然，但含有低毒成分，该成分可以直接杀灭蚊虫，如果对安全性要求高，避蚊胺、驱蚊酯比较好，但也被指出了安全问题。当我们在市场上寻找时，发现国内市场上要么是挂羊头卖狗肉的化学试剂，要么就是几款价格高的境外产品，国产同类产品难觅踪迹，因此我们决定自己开发，为儿童市场提供安全选择。
    紧接着，我们查阅了国内外大量专业文献，发现几种天然植物拥有很好的驱蚊效果，于是我们将这几种天然植物进行了初步实验及多方面对比，最终柠檬草以优异的效果、具有更高性价比而胜出。接着，我们将自制的驱蚊液与市售经典的化学试剂进行实验，人体实验结果表明，自制的驱蚊液和市售化学试剂几乎持平，且具有更安全、无残留的特点。
    我们的产品初步定位在一线城市的儿童市场，我国沿海地区的蚊虫活动较为活跃，两广和海南地区有胜，登革热较为常见且严重。进入夏季，人们对驱蚊产品的关注度显著提升。据前期调查，我们发现广东经济发展较好的地区对驱蚊液需求量非常大，为此我们将以这些地区作为目标市场，以年轻父母作为目标群体，随着人们对天然健康产品的需求转型升级，加上人们的消费理念逐渐向绿色、环保、自然回归，我国天然驱蚊液市场持续稳步增长，产品市场前景将非常可观。
    据权威机构调查，2016年我国驱蚊液市场达到42.52亿元，2022年有望达到54.33亿元，但原料几乎被化学试剂所垄断，天然驱蚊液的市场还没有很好地被开发。基于此，我们成立了REMO团队，REMO是英文驱蚊剂的缩写，也是中文柠檬的谐音。我们团队在学生会担任干部，具有丰富的科研项目管理、调度经验，团队技术总监曾获得全国药品检测技术大赛三等奖，为产品研发提供了技术支持。团队销售总监就职于全球前五的医药销售公司，相信他的销售经验能够带给团队更多机遇。
    团队借力学校专家以及设备，还有学院扶贫基地。项目自创立以来，也收获了不少创业荣誉及经验，同时项目还与种植技术生产商进行合作，项目相关专利申请也正在审批，与市售产品相比，本项目产品具有三大优势：一是高安全性，不含酒精、防腐剂，可减少使用上的安全问题；二是成分纯粹，可减少天然农副产品的不可控以及复杂成分相互作用对产品品质的影响；三是价格亲民，远低于境外同类产品。未来我们将转向长效研究，利用新技术制作第三代REMO驱蚊液，提高我们驱蚊液的持续性。
    产品的销售模式，分为线上销售和代理引流两种。线上销售，采用互联网平台和网络直播带货的方式，代理销售分设一级代理与二级代理，利用校友网代理引流。在生产方面，结合原材料可获得性，通过市场调查分析，根据产品前期销量和同期竞品产量预估下期产量，在竞争方面以销售获利驱动研发，以合理的利润空间保证产品质量，树立项目品牌。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

陈立荣：这个项目在申请专利吗？

4号：对，相关专利已经在申请中了。

陈立荣：中药这个产品是否有第三方检测？

4号：第三方检测我们也正在做，因为疫情原因，今年一大堆事情全都落下了，也回不了校，这些我们都要开展过程，我们预计会跟广州中医药大学那边做相关的第三方检测。

陈立荣：我这样看，您现在做的这个项目，更多是从自身检测，说句不好听的，自夸成分可能会多一点，如果能加入一些第三方的数据或证书，可能说服力会更高。另外，能不能透露一下成本、利润和销售？

4号：我们产品的打样价是13.2元，利润会比较高一点，我觉得市场是可以打开得比较好的，但现在市场还没有被完全打开，我们的销售标价会比较高，因为我们想给代理多一点合理的利润空间，这样有利于我们的产品进行宣传。

陈立荣：目前你们开始销售了吗？

4号：在微店上有，但基本还是校内和校友帮我们带货而已。我们目前的目标是想找合伙人，我们想上市，再做进一步的检测。