为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组2号项目路演“合胜真好团”的精彩内容，由云现场整理。

    2号选手：尊敬的各位评委、各位领导，我在团队现在主要负责品牌、营销推广、优化运营流程、用户体验，制定项目发展方向。之前我在广州创业，觉得社区团购这个趋势在三四线城市还是比较适合发展，三四线用户闲暇时间比较多，用户黏性更容易形成，三四线城市的用户画像清晰，依靠团长在群上做互动分享来实现带货，刺激群成员在群内下单。主要靠社交温度做这款生意，后台有佣金返给团长。
    我们的优势：一是和超市共享同一个供应链，做到集中采购，可以更彻底发挥规模采购的优势，同时节省了仓储和物流的成本；二是我们具有众多仓库资源，能减少当天的损耗；三是我们跟合胜具有自享露天电影的地推团队，地推现场可以做品牌推广和团长招募，顾客成本比较多；四是得益于合胜百货业态的发展，优势比较明显，我们推广起来效率也会比较高。
    第一个阶段，建立内部出品流程以及完善标准。第二个阶段，扩建仓储以及团队规模。第三个阶段，提升品牌形象，多渠道运营平台。第四个阶段，当我们完善所有售后体系后，我们会借助媒体渠道大规模引流，大规模进行广告投放。当我们这个模式成熟可以复制后，我们会推往粤东的三四线地区。
    这个项目给我们带来的经济效益，商品给我们带来的利润率有20%-30%左右，除了这个，还有一个线下自提点，以及线上社群和小程序上的广告收入，我们还可以为餐饮协会的会员单位提供优质的采购和物流服务。另一方面，我们手上掌握了足够的大数据，可以孵化一些团长，让他开成社区便利店或者是社区生鲜店。
    经营规划，半年内拓展150个社区，发展150个团长，建立10个前置仓，营业额达到500万元，用户数量达到4500人以上。
    融资计划，计划出让10%的股权，计划融资80万，资金主要用于供应链设备投入、团队人员建设以及市场推广。
    谢谢大家的关注。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

李伟文：请问你这10%，80万是怎么推算出来的？整个估值应该是800万，这800万是怎么算出来的？

2号：一个是团队成本核算，另一方面是设计团购对线下的分捡中心和分捡仓考核比较严苛，比较具备很多的人力和物力，需要这样的分捡流水线，我们根据设备、物流、团队这些成本估算下来，差不多是800万左右。

李伟文：刚才你说利润率是在20%-30%左右，那你的载体其实就是合胜整个的百货超市，还有他们的会员作为你们首批的种子用户。转化率大概有多高？

2号：转化率其实不高，比如我们很多团长，是我们合胜百货的会员、粉丝，他通过合胜百货的公众号了解到有这个社区团购，他可以参与到这个生意的时候，他就会联系到我们，他再帮我们拓展客户。

李伟文：这三十万的客户量不一定是你的用户是吧，是作为团长推广的方向？

2号：对。