为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上11号项目路演“打荷鲜生”的精彩内容，由云现场整理。

    11号选手：风口上的行业比较难的是怎样存活下来，找到不被同质化的发展形式。目前的生鲜行业，大多数人做的，都是通过信息差做溢价空间。打荷鲜生定位做的是精细化，更具有壁垒，未来更具有发展空间的产品。（PPT图示）这是目前国内的现状，用户一直在增长。本土现状，目前巨头品牌比较少，数量比较多的是本土夫妻档。我们跟别的竞争对手有什么不一样的地方？我们更注重数据，是用数据做囤仓、用口碑做流通，不利用信息差赚取溢价空间，更多是用美食的支持赋予商品价值。我们做的生鲜跟别人不一样的生鲜出现在哪里？卖的用户在线上下单，拿到手的是一份完整的菜品，是已经完全加工好的菜品，本阶段的slogan是“5分钟一道菜”，让你在家里轻轻松松就能吃到一份属于潮汕本土的原汁原味的菜品。
    我们解决的用户场景是在日常生活家庭的餐桌上，从吃什么到怎么选购到怎么煮再到怎么吃。其实大家在家里都有做过饭，做饭并不难，难的地方是今天要吃什么、怎么选、怎么准备，这个过程可能需要耗费大家接近两个小时的时间，但做饭其实只需要10分钟。我们解决的最大的特色，一是便捷，二是健康。
    （PPT图示）这是我们基于微信小程序的界面，有四大产品板块，一是菜品，二是单品，三是快消品，四是待加工。
    （PPT图示）这是我们产品的演示，是用户拿到手里的实际情况。每一个菜品我们都附带详细的视频和图片教学。我们的五大价值服务：省时、省事、省心、省力、无忧。
    （PPT图示）这是我们的流程演示。我们的目标人群定位在24-48岁的女性用户。立足于潮汕本土，服务于全球潮人，这不是一句空话，我们希望将潮汕的潮菜标准化后，面向全国乃至全球的华人。用户在线上下单，我们90分钟内配送到用户手里，除了服务C端，我们还服务于B端的企业用户。
    （PPT图示）这是我们现在到未来的垂直拓展方向，除了单品智选和家常菜，未来会开通预付费和主题套餐，我们未来还有一系列的横向拓展服务。
    我们的核心竞争力是团队，在本土当下的社会里，越会做生鲜的平台越难做平台，虽然我们团队比较年轻，但我们拥有的是一个平台更多需要的本质内容。
    （PPT图示）这是目前公司的团队主要成员，以及项目整体顾问团队，包括我们上季度运营概况，借助疫情事件，我们也登上了广东卫视，得到一系列关注。我们项目是2019年8月份上线的，平均转化率非常高，平均购买频率也非常高。
    谢谢各位评委老师。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

陈梓：您好，我想问一下你们一年能做多少营业额？

11号：2020年第一季度做了大概700多万。

陈梓：你们的配送是自有团队吗？

11号：目前有两种形式，一是自己配送，二是跟第三方合作。

陈梓：你们这个项目2019年有没有正常营运过？

11号：2019年8月份上线开展运营，其实立项是2018年12月份，用了大概8个月的时间做测试调试。

提问：2019年财务收入多少？

11号：大概在200万左右。