为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上7号项目路演“青藤少年营地教育”的精彩内容，由云现场整理。

    吴春彪：各位评委老师好，我是来自青藤少年的。青藤少年是什么？用一句话来说，就是安全更放心的户外教育专家。接下来用一个视频了解一下我们这几年做了什么。

    （播放视频）

    通过视频，相信大家对青藤少年的了解会更深入一点。我们专注于为5-15岁青少年打造高品质户外营地主题活动，在标准课程、专业执行、安全保障和品质服务的情况下让孩子全面成长。

    首先看一下现在的市场，可以说是持续爆发增长的千亿营地教育，全国中小学生规模达到1亿多，国家也出台了政策支持，让整个市场规模达到千亿级别。市场这么大，用户有没有需求？答案是肯定的。

    从家长来说，他们需要一个安全专业的课程体系来承载孩子的第三教育场景。对学校来说，他们也需要这样的机构对接他们的研学课程。对旅游景区来说，他们更欢迎我们这样的课程为他们带来更多的人流量。

    从整个市场环境来看，竞争相对来说比较分散，学生的整体渗透率在10%左右，头部机构占有率在1%-2%，而且集中在一二线城市，对潮阳地区来说市场空间非常大。现有盈利机构普遍存在同质化严重、安全体系、抗风险不足等不良情况。

    这时候，青藤少年的优势就体现出来了。我们独创适合而且心理生理发展规律的科学课程，有六大主题活动，完善的多产品布局也能满足各领域个性发展。我们有三期安全保障体系为活动保驾护航，三大配置七大保障对家长来说是非常关键的。我们是如何盈利的？从活动类型来看，我们有三大活动和产品类型，单日活动虽然频次多，但只占12%-18%，冬夏令营营收占比达到60%左右，所以我们一般会从单日作为引流入口引到冬夏令营进行营收。时间证明这个模式可以跑通，参与我们项目的青少年总计达到1800多名，超过120多场营地教育活动，我们的服务质量和产品都得到了家长和学生的一致认可，跟他们成为了非常好的朋友。这一切都离不开我们整个创业团队，大学开始我们就从事营地教育行业，专业不同，能力互补，我们积极参与各种培训，考取各种自治证书，本次预计融资80万支持未来一年半的发展，主要用于人才培养、市场推广、软硬件升级以及课程研发。未来五年的规划，要立足潮汕四个城市，第一年储备续力，第二年实现规模化营收，五四年的时候达到持续增长的过程。在整个行业，快是非常重要的，所以我们需要更多的资金抢占现有市场。

    以上就是我的分享，如果有需要可以联系我们的CEO，谢谢大家。

    主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

    黄荣哲：我有两个问题。第一，你们是从事教育方面的，所以对老师和师资能力和素质要求比较高，因为你们的产品就是教育，老师的素质要求很高，你们内部怎样留住人才？因为他们的复制性也很强，可以一下子自己成立各种机构，你们内部关于人才是怎么解决的？第二，这块的教育都在城市，我是从事农业方面的，一直接触农村农业和农民，你们在拓展业务方面是一直针对城市里的小孩子的教育，有没有提升农村教育的机会或想法？

    选手：我们公司小，刚创不久，为了留住我们的人才，会把一些股份分出去，我们对人才的培养，我们办了三年，在汕头大学、汕职院会招幼师过来进行培训，觉得他们优秀，会把他们留下来，目的是给他们股份，跟我们这个平台一起成长。

    您刚刚说了一个非常好的问题，我们现在的目标群体是城市那些中等高收入的孩子，只有他们有这个经济能力消费起我们的产品。但我们已经做了规划，相当于是公益性的，暑假和寒假可以做一些工业的东西，把我们的营地教育带到农村学校，让他们体验一下城市孩子参加的一些活动和内容。