为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上5号项目路演“光伏电池板清洗机器人”的精彩内容，由云现场整理。

    余伟进：各位评委、各位朋友，大家上午好！我们带来一款光伏清洁机器人，我们公司2017年落于高新区，我们推出光伏清洁机器人以来，销售了大概两百多，我们的增量也是世界第一。2019年第一季度的统计，我国光伏铺设量达到285.2，按面积算，整个汕头市除潮南区以外都可以铺上，但未来光伏能源还有八到十倍的增长量。主要铺设在沙漠、屋顶这些光伏能源好和光照强烈的地方，但这些地方在户外，受自然环境的影响很大。据不完全统计，受到沙粒灰尘的影响，光伏发电效率直接影响到30%以上，由此光伏清洁领域的设备研发应运而生，在清洁领域主要有小型智能化、全自动、半自动和人工几种解决方案，我们的解决方案主要集中在全自动、固定轨道、光伏自我发电的轨道上。

    在这个项目里，也会面新一些问题，比如重量比较大，大部分产品在37公分以上，需要两个人比较结实地去抬它，消耗品是毛刷，固定一段时间需要更换，非常麻烦，需要整机都拆掉。我们希望在第二代产品中推出一款轻便、易于搬运、易于操作，可更换毛刷，同时可实现远程控制、集群运综的产品。

    对此，我们和汕头大学一起组建团队，所有人具备本科以上学历，硕士学历达到50%以上，还有律师保证我们整个研发过程和知识产权具有合法性。测试样机的过程，用小程序实现搓洗、转停、运作。样机从2020年1月制作以来运行了5个多月，并没有任何障碍，这样产品在维护上非常高效。

    我们这个产品运用了集成式设计，电机动力放在机器设备里面，所以我们的产品比同类产品要短20公分左右，同时我们运用了铝合金和减重设计，让整个产品除去外壳以外大概在23公斤左右，加上外壳在27公斤左右，比同类产品轻30%左右。

    我们推出这款清洁机器人，目前样机测试已经完成，进入落地化、批量化阶段，同时在进行外壳模具设计阶段。

    在清洗机器人领域，我们获得了两项实用新型和两项软著，开发第二代清洗机器人的时候已经申请了三个实用新型和一项发明专利，在今年3月份。目前，我们希望有更多合作伙伴来加入我们，我们希望融资500万元，200万用于新一代产品开发，300万用于市场推广。

    我们将清洁能源带入千家万户，感谢各位的聆听。

    主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

    马照铭：你们这个项目的盈利模式是什么？

    余伟进：非常简单，我们研发产品，然后去卖。受海风影响，比沙漠、戈壁那些环境对于光伏的侵蚀要强烈一些，清洁需要更加强烈。从法律效率来讲，空气比较好的地方，灰尘沙粒少的地方，发电效率反而高。因为汕头经常是蓝天。

    马照铭：这个跟海边、城市、山区有什么区别吗？

    余伟进：一个是海洋气候对光伏产品的腐蚀，沙漠里稍微有点风，沙尘一扬起来就得清洗，两三天清洗一次，但是像汕头，十天半个月清洗一次都不会有太大影响。

    提问：你们现在的竞争对手多不多？

    余伟进：蛮幸运的，这个产业在国内2013年发展起来是非常迅猛的，我国主要产品投入装机量上，清洗领域美国做得比较早，特斯拉老板投了一家公司，他们也做得比较早。国内做这款的其实有，都是组装机，做一体机、品牌机的比较少。为什么我讲我们的新一代产品比同类产品轻30%以上？就是对标国内的这些产品，主要还是实现这个功能，做一个板筋或不锈钢外壳就可以，组装起来，功能上没有问题，但一个产品如果要实现操作方便和请便那就没有实现，我们这款可拆装的产品是国内独一无二的。

    提问：壁垒怎么样？跟你同类的公司可不可以一下子就学会？

    余伟进：我们有两个部分，一是机械设计的部分，买一个现成产品回来拆，只要是成熟的工程师，模仿起来肯定是比较快的，这是所有机械产品都会面临的问题。但我们有专利保护，我们有发明专利和多项实用新型。在软件部分，我们搭载在微信小程序这个平台上，我们没有单独做App，因为现在的App太多，使用的客户也不愿意单独下载，但如果用微信这个载体，用户操作起来就非常方便了，我们在视频里也显示出我们小程序的搭载和运用，已经很完整了，样机测试五个多月来没有出现问题，小程序调试两个多月，近两个月也没有问题。