云计算是新一代基础设施，在抗疫胜利、新基建等利好趋势下，我国云计算市场正迎来发展的又一个黄金时期。
为此B.P商业伙伴主办2020中国数字生态英雄月--云计算论坛，共话抗疫胜利、新基建叠加下云计算发展的机遇与挑战。
以下为AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧在2020中国数字生态英雄月—云计算论坛中的精彩演讲，由云现场整理。
主持人：感谢陆总的精彩发言。下面有请AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪勇带来主题演讲《新基建下携手合作伙伴助力企业数字化转型之路》，有请。
汪勇：和大家分享一下在新基建这个大主题下，我们怎么样携手合作伙伴助力企业的数字化转型。
我们理解新基建包括七个大的领域，特别是在大数据、人工智能和工业互联网方面，都和云计算有着密切相关的关系。云计算已经使人工智能和机器学习具有千千万万的企业，帮助他们搭建各种各样的创新的业务场景。在物联网和边缘计算方面，我相信十年以后大多数的公司本地部署的服务器都会被虚拟化，这些都会运行在云里面，他们本地部署的都只会是传感器和各种各样的连接设备。数十亿、几百亿的各种各样的设备都部署在家里面、办公室、工厂、船舶、飞机、汽车、油田、农业、农田各个领域。我们会发现传感器无处不在，这些传感器通常都比较小，只会占用非常小的CPU和存储资源。所以云对这些设备、这些场景来说特别特别重要。
新基建会加速更多的企业利用云计算进行数字化的转型和业务的创新，我们看到上云已经成为企业数字化转型的必然选择。我们分析，根据我们的经验来看，企业上云已经获得了各种各样的优势，而且会有更多企业去效仿、去获得这些优势。
第一是敏捷性，这是最重要的。我们看到市场的竞争会越来越快，所以敏捷是企业最核心，是CEO最关心的事情，而云计算就能够充分的体现出这样的特性。降低成本，毋庸置疑了，大家都看到弹性，更快的创新能力和全球化的部署。AWS通过最新、最前沿的云计算技术持续赋能我们的客户，持续赋能我们的合作伙伴，这些合作伙伴帮助这些客户实现他们的数字化转型。如果你问我AWS如何赋能我们的客户，主要是五个方面：
第一个，广泛而深入的云服务。全球基础设施的覆盖，全球的商业实践，打造行业纵深的解决方案和赋能我们的合作伙伴。
首先我想讲一下广泛和深入的云服务。从2014年到现在14年了，AWS一直是世界上服务最丰富的、应用最广泛的一个云服务平台。我们拥有175项全功能的服务，包括计算、存储、数据库、联网、分析、机器人、继续学习、人工智能、物联网、移动、安全、混合云等等。我们帮助客户做各种各样的应用开发、部署和管理，全球基础设施的覆盖是很多客户选择AWS的原因。我们有遍及全球的24个地理区域和76个可用区，我们已经公布计划，会在东南亚地区，比如印度尼西亚、日本，我们还会在欧洲、西班牙新建3个AWS区域和9个可用区。AWS服务于全球数百万的客户，包括迅猛发展的初创公司，像Airbnb，包括大型的企业像Kept1，领先的各种各样的政府机构，他们都在选择使用AWS，通过AWS帮助他们强化基础设施，提高敏捷性，降低成本。
AWS的成功也来自于我们帮助客户打造行业纵深的各种各样的解决方案，比如在互联网的领域，在制造的领域，无论是离散制造还是流程制造，在金融领域，在医疗健康领域，在教育、媒体、汽车、零售、电信等等领域，我们自己建立专业团队，深度了解行业的属性和客户的需求，了解他们的痛点，帮他们制定解决方案。我们也联合各行业的合作伙伴，为他们提供各种有价值的服务。
AWS一直就是一个持续赋能合作伙伴的一个云。我们从开始就从各个方面我们的合作伙伴成为全世界最优秀的企业，我们创造了全球性的合作伙伴生态网络APN，帮助我们的合作伙伴获得更多的经验，去覆盖各种新的功能，去发现更多的商机，也会获得更多的汇报。
AWS通过各种举措深耕中国市场，加快我们的产品和服务在中国的落地是其中一个很重要的举措。比如今年，在短短的四个月时间里面，我们就已经在中国发布了100多项新的服务和功能。其中一个很重要的重磅产品是在机器学习领域的cmak（音译）。我们还有几项功能是去年宣布的，今年我们已经在中国和全球同步发送，这可以充分体现AWS对于中国市场的支持。
我们持续不断的推出最新的产品、最新的技术，也给我们的合作伙伴利用这些新的技术作出了最优秀的产品。比如刚刚发布的cmak，我们的合作伙伴业界最领先的智慧操作系统提供商中科创达，就基于cmak开发了ADC这个产品，它是一个智慧的工业领域的进行良品率提高的产品，比如在半导体行业，在集成电路行业，在生产线上面，自动的判测产品有没有问题，通过人工智能的方法可以快速的迭代应用到各个行业。云计算的受益者一开始是这些互联网的企业，我们现在看到越来越多的企业也想通过云计算的方法提高自己的效率，提高自己的数字化创新的能力。这里就需要很多合作伙伴开发行业应用去帮助到他们，云计算发展的这14年，我们已经看到受益者已经从互联网企业开始越来越多的有企业、制造业受益。但大家知道，传统的企业他们要使用，但是他们需要合作伙伴帮他去开发各种各样的行业应用。
举个例子来说，四川柯伦药业，这是一家年产值达到400亿的优秀的药业集团。当他考虑做ERP转型的时候，考虑做ERP2.0的时候，我们的合作伙伴四川的至新至诚开始帮助他们，将SAP的ERP成功的部署到云上面。这样的部署不仅帮助柯伦药业快速的上线，降低了成本，而且上线的数据可以被云计算更广泛的去使用，做各种各样的新的创新，比如数字化的营销等等。柯伦药业和四川至新至诚，是我们帮助客户成功的一个缩影，AWS一直致力于发展一个繁荣的合作伙伴生态体系，我们把合作伙伴生态体系里面的伙伴分成两大类，一类是咨询类的合作伙伴，他们拥有云计算的最佳实践能力。一类是技术类合作伙伴，他们拥有优秀的垂直的行业解决方案或者是水平的基于各种功能的合作伙伴。通过我们的技术能力帮助到他们，让他们获得最强的与众不同的能力。
全世界幸福500强里面90%以上的公司，都在使用我们合作伙伴所提供的行业的能力以及各种各样的应用。我们的合作伙伴生态系统发展非常快，极其迅猛。2017年到2019年，已经有几千家中国优秀的云计算的公司加入到合作伙伴生态系统里面来。我们看到的不仅是几千家的增加，我们更看到这几千家中间有很多很多优秀的企业在逐渐成长。他们逐渐从初级升级到精英级、高级，以及我们最核心的核心级。我们用全球统一的标准帮助到他们获得全球最佳的实践能力，这是APN在中国和其它云厂家不一样的地方。
这么多合作伙伴能够成为精选级、高级，什么原因？因为AWS有一套全球非常成功的能力认证计划，就是全球统一的标准。比如在物联网领域，一个企业要怎么样才能做好，就是我在物联网领域能够为最优秀的客户去服务。AWS就告诉他们，你需要在哪几个技术方面去做到什么样的程度，你需要在客户实践方面做到哪些方面。通过这么一套被证明过的流程，中国的合作伙伴可以非常方便的不走弯路的达到世界顶级的水平。这是我们很多合作伙伴的CEO告诉我们的，他们通过这样的方法不走弯路的，快速的将企业做到不同凡响。
我们还有很多合作伙伴的培训计划，以及帮助合作伙伴获得市场的方式方法。AWS将我们的商机和有能力的合作伙伴做分享。同时在我们的网站上帮助我们的合作伙伴引流，合作伙伴告诉我们的商业机会，我们有非常好的机制保障他们的利益，赢得订单。
除了这些通常的做法之外还有一个非常与众不同的，就是我们的marketplace，marketplace是AWS非常成功的一个电子商品目录，我们最优秀的合作伙伴解决方案经过我们严格挑选以后可以放到marketplace。我们从去年6月份让第一个marketplace
在中国落地的那个版本，到今年1月份那个版本又迭代了，我们看到越来越多的合作伙伴优秀的产品放到我们的marketplace
上面，客户可以非常方便的去访问它们，去试用它们，去部署它们。我们赋能我们的合作伙伴，赋能我们的客户，帮助大家创新。我们的创始人说过：创新有多种和各种规模，但他发现最激进、最具变革的创新是帮助别人释放创造力，以实现他们的梦想。AWS我们就在这样去做，我们赋予合作伙伴巨大的能量，让他们帮助客户成功。
