云赛空间携手微软创新赋能暨生态加速计划首个项目——苏州人工智能产业创新中心，将展开包含园区走访、项目路演、长三角创新合作论坛等一系列双创活动。希望通过本次活动，借力微软生态圈，促进长三角区域企业的联动交流，加速创新成果转化！

以下为上海摩联信息技术有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。

    下午好，非常荣幸收到邀请参加这次苏州的创新之旅，我代表摩联科技介绍一下我们过去一年做的物联网区块链融合创新有意思的事情。
    物联网和区块链是我接下来8分钟主要的topic，我们认为是最近的网红，为什么这么说？大概是去年10月24号，习大大在政治局学习的会议上，把区块链作为核心的技术，作为自主创新的重要突破口。在上个月，4月份的时候，国家发改委也把新基建正式提出来，里面就提出了5G，物联网，区块链，是作为一个新型基础设施中的信息基础设施的一部分，物联网是划在新一代通信基础设施里，区块链和人工智能划在新型技术设施里，这两个东西原来并不在同一个赛道上，里面需要技术的融合创新才能产生新的商业价值，最近这段时间，包括两天前我们跟紫光还有一家模组企业4家做了联合的新产品的发布，就是讲到了如何把区块链的能力和底层物联网的芯片进行融合，所以这一块确实还是一个蛮热的东西，很新鲜。
    我们肯定很多人对物联网非常清楚，特别是我们今天早上参观的时候，园区的领导跟我们讲解里面提到苏州技术创新里面的实力，我也看到一些熟悉的产品。区块链在哪里呢？中国通信标准化协会在去年11月份发布了白皮书，把区块链作为一个云平台上面的能力嵌入进去，其实不是虚无缥渺的东西，跟我们的场子蛮有渊源，因为微软就是全球最大的云服务提供商，我们把区块链在原来的PaaS层里面并行有IaaS层，原来使用云业务的公司，必定会使用区块链的技术，所以我们加入云赛空间这个生态非常的重要，有这个生态活的很好，我们就现身说法。
    我们怎么来做？区块链能力赋能给碎片化的物联网设备，传统的物联网行业怎么把区块链的能力构建上？物联网我们认为是已经发展近20年的行业这个行业就已经基本上做一个头部效应很明显，就是前10大厂商，基本上占据了90%的市场份额，而且一个好消息就是其中里面前10大里面有7成都是中国的厂商，民族品牌在里面有很强的话语权，每年有2亿片左右的发货量，在未来20年里面，全球的连接数达到500亿，我们人类人口的5倍，现在人手一个手机，智能手机是人类进入互联网的入口，接下来这些聪明的机器人，机器设备万物互联的世界什么东西是它的入口？我们用一个小小的模组，前面二兔开门也出现过，巧克力那么大的小小的模组是中心件，放入各种各样物联设备里面去，这个东西里面要给它这个上面做区块链能力的入口，这个就是我们做的事情，我们公司叫摩联。我们确实能跟很多的模组企业，刚刚说的中国厂商7家都是我们的成员单位，我们的创始人林姚先生是来自于金雅拓，在过去的8年里都是中国区的总经理，他的个人大概有20年的经历在物联网行业，包括对中国和海外的物联网市场真的做到了如数家珍，在这个过程当中我们的天使轮是夏一平先生，他也是我们的第一轮的投资人，类似的还有模组企业的大的企业家他们个人对我们进行了天使轮的投资，还有区块链行业对我们进行了投资。
    我们具体怎么做？主要是2个能力，一个是物联网设备像人一样，人有一个数字身份，你用手机就可以电子化的把你的身份进行可信的证明，证明你是你你是谁，我们的设备以后也是一样的，不能让一个设备裸奔在互联网上面，有可能通过摄像头看看你家小孩在干什么，这个也是非常不安全，所以物联网设备需要有一个身份，就是唯一可欣放到设备硬件里面，不能被外部攻击，这个就是芯片底层进行安全的合作。
    我们把数据安全放到区块链上面去，区块链的能力不可篡改，从手机端发送到云端，我们信任二兔，但是监管部门也想看这个数据，这个时候把数据从手机端安全发送出去的时候，用他的ID进行数据迁移，把签订的信息放到区块链上，还是存到某个公有云上面，如果有人存心的篡改，做不到，因为你产生的签名已经在了，再修改签出来的不一样，就做到了实时的把数据进行识别。
    我们把设备进行上链，可以用智能和约的形式进行执行然后进行融合，我们和著名的芯片公司高通，紫光展瑞，海思都进行了合作，他们都有一个中间件就是模组，我们可以提供的就是蓝色的部分，我们做了区块链应用架构的东西，通过这个我们提供4个能力，可信的用户，软件，交互，密钥管理，通过这4个BoAT，就是智能物联网设备连接到区块链上，这个BoAT，区块链就像是进入数字世界的哥伦布帆船，从物理空间怎么去到数字空间需要有一个途径，这个途径用一个船带你进入，也是万向区块链的创始人董事长提出来的。
    去年我们就联通和万向联合成立物联网+区块链创新中心，我们推出了全球首批的5G区块链模组，这个是两家中国企业最先提出来的，去年12月份圣诞节把9家模组企业一起发起，大家说中国民族企业团结起来，陆陆续续大家推出自己的品牌，在不同的赛道服务自己的终端客户。
    这个是今年的计划，最后我想用一个比较形象的去年商用发布的场景给大家解释一下，我们这个活动，大家聚一起到底有什么样的商业价值？这里有一个智能区物业，大家知道牛肉很贵，很多的牛肉进口，是因为国内牛肉的供应量不足，为什么不足？是因为我们发现国外像美国或者是澳大利亚的牛厂是1000头以上的，中国的90%都是千牛以上的，因为一头牛从小牛养到可以卖的牛，这个过程当中成本就是2万，可能养6个月，这个时间如果我是个人想养牛，养1000头就是2000万，对于普通的农户讲没有办法负担，这种生物资产贷款的时候是比较拒绝的，不像是房子不动产，所以我们怎么样通过这个物联网+区块链帮助金融企业在物联网这一块去做？有一个好处，我在牛身上戴上牛环，可以把体征心跳这些信息随时随地的反馈，如果牛30分钟还没有报上来，很有可能被杀死了，不用担心我们在农场周围放上电子围栏，现在汽车都是用的很多，如果没有放到围栏你是需要扣钱的，牛也是一样，如果把牛拖走你做不到，一离开就会有人找你。还有这个牛还有一种可能性，是狸猫换太子，拿老牛换肥胖牛，这个也会让投资人有损失，会有一个牛脸识别的算法，不用知道牛的社会身份，各个角度拍，脸上的花纹的位置，电脑可以通过AI算法准确的捕捉，如果摄像头全部打开，加上走位的信息，跟踪其的信息，还有体重计，加上水槽边上的传感器，所以没有办法把牛投走，就已经在云上形成了数字孪生，万物互联不是通过某一个数字或者是指标知道想要还原，但是如果有300，400个指标能够清晰的还原，造假就非常困难，这个就是为什么一定万物互联以后才能形成生产要素，这个就是非常生动的告诉你，其实数字化把资产数字化对金融的价值在哪。
    我们说养牛吃饲料，就有人供应，这个生产协调是需要协作的，可能需要不同的部门，而不是一个农户，还有政府的补助，还有保险，这些东西都希望得到这些数据，这些数据共享能够产生新的社会效率的提升，降低了信任的成本，不可能大家都建一套服务器，但是实际上成本太高这个事情就做不成了，如果把成本摊薄，把数据卖给多方，这个新的基础设施就建起来了，价值就在这里，这是我们想分享的案例，谢谢！
    
    
    瀚川智能：

    我看到你们是以SDK的方式提供给客户，模组又是跟别人一起做的？
    
    摩联信息：

    我们做的都是我们的合作伙伴，我们现在是开源的，去年5月份就把第一个开源版本就放出去了，所有的模组厂商都可以自己装，但是这个商业模式是后面接下来每家都会做定制，比如说二兔想做定制的东西，涉及商业机密不愿意开源，这个时候就做定制，就可以收服务费。
    
    瀚川智能：

    作为初创企业来说，PaaS，IaaS都是大企业来做，落地当中遇到什么问题？
    
    摩联信息：

    我们和二手车的市场上，帮助高价值的二手车贵的豪车怎么实现二手数据身份证一样的东西，这个车开了多久，有没有修过，还有平时的行驶轨迹会不会对后面做一个基于保险或者是车的残值计算，这些东西都有在的。
    
    瀚川智能：

    区块链来说特点很浅，有安全性，但是其实也带来麻烦，数据量很大，你刚刚举的牛的例子，原来在整个追溯系统里面有电子标签FRD传统的解决方案已经做的价值比较低铺的开，你们用这样新的技术成本比较高的技术，怎么样打他们的市场？
    
    摩联信息：

    我们知道，牛联网这个概念提出来很多年了，华为第一个概念就是澳洲的牛联网，如果跟牛的农户收钱给装一个牛环，不管是30块还是15块，他都不愿意接受，一分钱都不愿意出，这个成为生产资料如果可以贷款就可以做，这个是成本，为理由投入和产出的，如果只是加这个标签，效率提升了，对不起我不用效率提升，我辛苦一点熬夜也可以的，这个事情一定不是农户自己发起。比如说我找你贷款，我是养牛的，说你这样子不敢贷，如果你把数据上链把报表给我，随时看到牛的信息，我做这个生意可以赚钱，并且风险可控，从金融的角度还是希望做的，还是有这个投资获利的需求在，只是看风险多大，我们现在跟联通万向区块链做这样的项目，他们在青海在做的。
    
    致道资本：

    一方面是生物资产，特别是农业现在是信息化最落后的行业我们可能需要解决的问题是生物的一致性，刚刚您讲的物联网场景，要解决一个是传数据，你既要价格便宜，还要主动发射信号，还要覆盖到距离比较长的，目前都没有办法，只能是看NB适合什么场景等等，就是用生态的角度，我自己接触很多的非社群的协议，具体怎么样我不懂，他自己会建立一些生态，不知道我们会有什么样的尝试？让农户做这个事情他不愿意，只是通过政府，或者是阳澄湖水域也遇到这个问题，他怎么管他的大闸蟹和鱼，不可能在鱼身上贴一个鱼环，当然这个模式怎么去做，都是需要探索的，我的问题是对于生产的概念可能更利于商业落地的速度。
    
    摩联信息：

    当时我们选牛也是高单价的产品，也是有贷款的压力和痛点在，一定上量，没有钱就发展不起来，正好去年我们很农科院聊，国家是硬指标推到相关的农业大省，青海的省长他有KPI要养多少头，政府有一部分钱扶持这个产业，他们最早在青海做，第二部分就是当地的商业银行他们的贷款有一定比例的要求放给农户的，给到这个行业，我们改利益相关方，会有多个来玩，不能只是两家，农户当然这个过程有积极性配合了，是愿意的。联通互联网作为一个运营商，提供通信的基础设施变成提供数据的基础设施这个数据由联通卖给大家，你订阅了数据报告把数据给你，你加了多少4G的基站不是按照这个说的，如果数据给一个企业这个成本摊薄不了，他不仅管牛也管了水表，再加上区块链的公司，万向他自己也愿意投入进来，他提供服务，也是按次收的，前面一开始把整个区块链建设的费用都摊你身上，因为区块链平台给各个行业，物流，汽车金融都在用，只是在这样的行业当中按照次来收，没有产生也可以不收钱，大家都有前期的投入，从牛身上要一部分钱，生态做大，成本才会下来，一开始会挑比较迫切的，供应链，民生，汽车高单价流转率比较高，数据价值比较大的行业，包括还有电商商超，有一些农牧业公司转型，自己做电商直销，疫情期间很多人想吃好的牛肉，新鲜的牛奶价格卖得挺高的，我也买这个吃我觉得质量好一些。