10支优秀团队项目路演，在云赛空间精心打造的舞台上，开启一场专属他们的毕业SHOW。同时，云赛空间也希望与优秀的合作伙伴一起共话创新生态、发掘潜在创新原力、打造创新生态体系、共享最新科技成果！
以下为伯镭科技有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。
大家好，我是来自伯镭科技的创始人胡心怡。我们公司创立于2015年在上海，杭州有一个分公司，我们团队致力于通过最新的机器人和物联网技术赋能传统机械，让机械实现智能作业，解放人力，辅助人工进行决策，目前公司进行了两轮融资。
我们整个团队来讲，我和我的搭档分工在于，我这边主要负责产品、战略、业务、销售，我自己在世界500强从业多年，算自动化行业的老兵。杨博是负责我们的技术和研发，他自己也是连续创业者，曾经成功创立一个公司，主攻机器人学。
我们整个团队来讲非常年轻有活力，大家非常互补，曹老师是杨博的导师，我们跟曹老师建立了比较好的产学研的合作，整个团队里面包括了像徐博士来自空军装备技术室主任，主要负责算法，工业互联网平台毛舒颖层任思科、惠普企业级云产品经理等。
我们具体通过打造智能化作业平台包括三个部分：机器机载端有一个精准器可以嵌入到普通机器或者各种机器里面；第二种云服务平台，专著工业工程领域的云服务系统框架。第三种是针对下游行业，基于采集的数据所打造的行业应用软件。
刚才说了，我们是通过模块连接设备层的设备，像无人机、无人船，像传统的工程机械、车这样的设备，伯镭云这边基于数据采集打造智能打造去进行不同设备之间的业务调度，能够让它们配合工作，实现整体的无人化的作业。
我们的商业模式目前主要面对两块，一块是面对业主场景方，我们去提供端到端的解决方案，包括平台部署再到设备网联智能化连接，我们也步步延伸到以租代借的模式提供智能运营的服务，同时现在也跟设备的生产端，不管是传统设备还是智能设备去紧密结合，去打造嵌入式模块和标准平台的产品和解决方案。
目前来讲，刚才说了几个场景里面，其实稳稳抓住了龙头客户，在光伏和国电投0240…同时在矿山领域积极推动矿山产业无人化，去年在云赛这边孵化期间，我们在张江园区打造AI+园区的智能化的应用场景。接下来我用一个视频介绍一下去年的场景。（视频）
在这个岛上我们应用了非常多的智能设备，包括了巡检机器人、无人机、无人船，现在看到这个平台能够连接设备对数据进行处理，对设备的任务进行智能调度，让它们形成一个联动，主要面对的现在两类场景，一类是日常巡检突发事件处理，还有一类是环境的巡检。
截止到目前为止，我们已经跟超过200多家的企业，包括能源行业、园区、城市这块的业主建立了非常好的合作关系，同时我们自己现在是华为还有中国移动5G这块的战略合作伙伴，和高校建立了很多合作。
整个公司来讲，我们是“农村包围城市”的节奏，我们先在一些比较偏远、比较危险的场景，比如说矿山、光伏挖掘，过去几年在这个场景，现在逐步往有人或者相对来讲半封闭的场景回归，从矿山回归到园区，回归到城市，想借云赛这个平台能够跟仪电建立一个比较好的合作关系，目前我们现在在有序的发展，而且通过这波疫情，实话实说，现在非接触式的管理也是一个需求。
虽然一季度很惨淡，二季度很惊讶，超过去年全年订单，预计我们今年销售额还不错。
最后讲一下我们的口号，我们一直讲虽然是技术团队，但点燃我们的不是技术本身，而是以此为客户创造的价值，我们愿景是能够让机器智能作业服务于更多的人。
谢谢大家！
提问：胡总您好，这块我们之前看过一些，但是比较细分的，比如说无人矿山，光伏或者是风电厂无人机的巡检。有一个问题跟您咨询一下，咱们做的这个事涉及到的点比较多，硬件设备、自动驾驶的技术，包括整个系统的协同，我想知道咱们的核心技术在哪块？无人机肯定不是咱们自己做的。
胡心怡：我们的核心还是在智能化上，在云端和端都打造了智能化的算力。因为现在在整个场景讨论是聪明的设备还是聪明的场景，我们公司是认为两者皆有，设备也要聪明，场景也要聪明，场景要有更多的场景和感知，能够指挥一些笨的机器。
举一个例子，现在大家把我想象成为一个机器人的话，可能我现在有感知，有眼睛，能够行动，可以完成下台的动作。相当于我们在云端也打造了智能大脑，这是我们一个特色，在我们场景里面设备可以笨到很传统的汽车，也可以稍微聪明一点的机器人，但都有很强的适应能力。
提问：
针对不同的客户和不同的场景，需要做一些定制化的东西吗？
胡心怡：
在光伏、矿山，这是我们两个最大的垂直领域，已经形成了产品化，80%可复用，根据不同客户可能有20%的微定制，园区是去年回归城市的一个尝试。
提问：
部署下来大概一个场景需要花多长时间？
胡心怡：
云赛的小伙伴也知道，我中间缺席了一些课，过去两年我一直在跑矿山，在西北我们实现矿山自动化，我们从部署到落地基本上一周就可以完成，非常快速，而且这块的需求非常猛烈。
提问：
刚才您提到之前在矿山一些领域，空间可能相对来说有一些约束性，我们能够拿到掌控权，回归城市的话，在部署的过程中需不需要有更多需要配合的部门，拿到更多的权限，这块有没有更多新的方案或者想法？
胡心怡：
目前我们选择场景里面都是不涉及到路权还有法律法规的，是相对比较封闭的场景，在座有很多是业主，基本上都是业主说了算，不管是光、矿山都是业主，园区也是业主，业主说了算，他们非常认可我们能够在矿山那边从危险角度上做很多的帮助，在远期这边提高效率也好，更好管控，甚至新的需求叫“非接触式管理”，我们得到业主的支持，做事情就还可以的。
我们发展模式后面是“以租代借”，比如说我帮你提高多少能力，你给我付钱，这样可以得到更多业主的认可，我帮你省了多少钱你把这个钱给我，你本来付钱给人工的，现在你把钱给我。在矿山已经有无人车队以这种模式开始了。
先封闭再到城市，我估计2020年应该在园区有所作为，先在农村边远地区打破我们的产品逐步回归。
提问：
去年您展示的满地跑的无人车，我印象很深刻。今天在台上您讲园区，我帮曹总问一个问题，您有没有和华兴和仪电这边产生化学反应呢？
胡心怡：
我们目前挖金的是在矿山，我们在那买头挖金，为什么今天展示最新的视频和场景，也是想通过这个平台，我们上次参观仪电的时候，上海这边80%的项目都是和仪电有总的承接，我觉得还是需要双方的探讨，让这套东西才能更好的发展。
这个事肯定在计划中，包括目标的人也在探讨，我们这块的东西在园区发挥更大的价值，还需要更高的提高。
