10支优秀团队项目路演，在云赛空间精心打造的舞台上，开启一场专属他们的毕业SHOW。同时，云赛空间也希望与优秀的合作伙伴一起共话创新生态、发掘潜在创新原力、打造创新生态体系、共享最新科技成果！

以下为座头鲸（上海）信息技术有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。

    各位朋友，大家好，我是座头鲸秦娜。先解释一下我们为什么有这么可爱的名字，座头鲸有三个特点，首先对环境有敏感的认知能力，同类有独特的通讯语言；有非常精准的导航和定位能力。
    这个和我们团队、产品非常契合，我们团队做什么呢？首先看我们关注什么，我们关注货品。比如说去年生鲜食品2.4万亿的交易额，其中货损30%，这是万亿级的货损额。
    我们关注三类物品，贵重货品、生鲜食品、药品疫苗。
    还是刚才的冻品，货车司机拿货的时候空调开着的，上了高速省油把空调关了，快到的时候把空调打开了，到你手里还是冻品，它坏了没有？
    像西门子的CT机高货值的东西，倾斜角度发生问题的话有可能坏，我们说要调了，再不调就要坏了，坏了怎么办？我们第三方追责。
    这是我们鲸镖。（见图）。我们产品核心竞争力：低功耗算法；货品AI模型；可靠数据，可信数据。用户很多，我们去年销售额2000多万，不是很多，客户的培养也像打磨我们的产品一样需要耐心。
    举一个例子，罗森是我们的标杆客户，之前买我们的产品就是想看看冰淇凌坏没坏，米饭柜超温了没有，我们服务态度好。
    我们现在秉承的思路是大客户小切入，大场景小闭环。希望这个思路能让我们从2000万实现到5000万的跨越。这个过程需要各位资本的支持。
    最后介绍一下我们的公司，座头鲸是2015年成立，当时是中国电信的种子轮投资，2017年Pre-A投资，2019年有一轮A轮投资。
    我们资质荣誉也棒棒的，我们的创始人王江川先生也棒棒的。
    最后，介绍一下我们的核心团队。我们核心团队非常完整，都是有十几年工作经验的老司机，从产品到架构师，硬件、固件、渠道拓展、行业销售拓展。
    我们的融资需求，疫情之前规划是3000万，不知道今年的业绩能不能交出好看的答卷，希望投资人有兴趣的话下来跟我沟通。
    最后，借用主席一句话，与智者为伍，与善良同行。
    
    提问：

    我们用户数很多，营收也不错，还没有到那个量级，您觉得未来咱们承载的空间发力的点在哪里？
    
    秦娜：

    我们现在秉承大客户小切入，不管客户多大，先一个点切进去。比如像蒙牛是国内的领军人物，我们最早切入进去的是低温奶，内部很多，还有冰淇凌等等，我先介入的是低温奶，让它体会到我的产品带给他的改变。
    一开始我两三万的订单都做，你从冷藏柜里看到我给你节约的东西，就是一步步来，脚踏实地，没有单价值提升，每一个客户服务好，我们跟客户的互动非常频繁，我们的运营24小时待机，客户有什么问题我们都记录下来，这个产品也是一个精细打磨过程。
    
    提问：

    我理解溯源这块，我们之前看过一些在烟酒行业的，和咱们不太一样。有一个小问题，怎么做到不可篡改？比如说咱们这个行业，在物流的过程中，像您刚才举的例子，司机师傅为了省油把空调关了，咱们的标签能够防止这个司机做一些不太好的事情，包括还有一个，之前我们看的烟酒行业，其实运输过程中或者存储过程中很少出问题，但实际上在源头如何加入这个链条，中间那个环节很难依靠区块链的技术规避掉。
    
    秦娜：

    是这样的，这个看它的点在哪里。比如说你是货主，你的诉求是我的货完好到下一家，我是承运方，我的货在运输过程中是无责的，我们的点就是贴在你货上，关注货的状态，非人为操作的。我们以前有一个铁杆用户——正大，从第一期产品的时候就在用，用第一期的产品他发现他的司机篡货，当时没有上区块链，但是后台SaaS可以看到，为他能减少的损失和管理上的疏漏，这个是没办法用钱来衡量的，所以我们第一期产品、第二期产品、第三期产品，直到今天还在用我们的产品。
    
    提问：

    这个标签什么时候打？
    
    秦娜：

    我们不是标签，我们是小设备，我们有硬件端，硬件跟着货走，不打标签。
    
    提问：

    比如蒙牛的液态奶是在上了货车以后？
    
    秦娜：

    一键货。