10支优秀团队项目路演，在云赛空间精心打造的舞台上，开启一场专属他们的毕业SHOW。同时，云赛空间也希望与优秀的合作伙伴一起共话创新生态、发掘潜在创新原力、打造创新生态体系、共享最新科技成果！ 

以下为上海真聂思楼宇科技有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。  

    大家下午好，我是真聂思楼宇科技的赵鹏生。很高兴有机会跟大家汇报一下我们最近在做的一些探索包括已经完成的一些项目。
    我们今天的主题是建筑控制的AI治理，从公司logo可以看出来，我们想用科技点亮我们的建筑。我们最大的瓶颈来自于楼宇控制系统，70%市场份额由外资大品牌占据的，同时已经安装的楼宇控制系统的建筑里面只有3%的系统是正常工作的，应用这些楼宇系统控制我们的建筑，每年能耗达到1万亿以上，同时建筑后市场管理，前面一位同学讲过已经达到了万亿级别。这是现状。
    针对现有的情况，我们肯定可以做点事情。我们的想法是针对传统楼宇控制BA+AI，建设“以人为本”的楼宇控制设施。
    为了实现这个目标，我们要获得一些正确的数据，我们怎么获得这些数据？第一，我们要先把软件跟硬件剥离，我们尊重原来园区已经安装好的硬件，通过协议的方式打包。接下来我们做上云的处理，可以在已有的基础上除了去中间件，软硬件分离，还可以去windows，这样同时极大的降低了客户的成本。
    我们这里要特别指出的是自己现在已经沉淀了60多种协议，做成的软驱动，并且兼容市面上90%以上的存量和增量系统。做到这一点以后，可以把N个系统拉到一个数字中台，从一个数字中台里面往北做烟囱智慧化应用。
    第二，做到数据的一些优化处理。包括从客户这边收到的原始数据，加上我们的数据底座，加上我们专利算法，加上未来大数据以后的机器学习，就能够变成一个新型楼控机器人玩法。这是中国第一次把很多算法带到楼控领域，发明专利主要集中在这些领域。
    第三，有了这些系统，有了数字中台，接下来可以跟客户和合作伙伴一起做智慧化的应用。16个场景里面主要集中三块，一个是综合态势分析；园区智慧治理；辅助决策。我们想打通比较孤立的人、事、物三个环节，形成真正的数字化流动。
    所有的项目是针对市面上几乎所有的这些存量跟增量场景，包括建筑的底子不太好1.0的建筑，或者不太好的2.0或者3.0的建筑，我们都有解决方案。
    这里有一个案例（见图）。
    这个卫星厅给客户节省了每年700万电费经营以外，还极大的提高了客户满意度。以后大家乘飞机的时候，整个环控会跟着你的人动的。
    第二个是一个工业园区的开发项目。我们通过在线建模的技术，帮客户节省了60%的在线建模技术，提高了25%的满意度，节省了30%的人工成本。
    这是国家电网世博园区治理案例，我们连接16个子系统，把所有的AI系统全部做到场景化，并且在平台上提供了足够的开放度，给更多的应用场景切进来，支持公有云、私有云、混合云的部署方案。
    介绍一下我们团队，主要来自于上海交通大学跟复旦大学，我本人一直在世界500强里面从事房地产负责人。我们更多专利正在路上，主要集中在一些算法，第一次引用到楼控场景里面。
    我们今年想做到3000万，腾讯、阿里、国家国网我们都在做，接下来想做更多的算法交易，沉淀更多的模型和数据。加上数据模型，我们尝试做新服务模式。
    我们融资需求是800万，出让10%。
    
    提问：

    我们是什么时候成立？
    
    赵鹏生：

    2017年5月份，今年第三年。
    
    提问：

    3000万到一个亿。
    
    赵鹏生：

    主要是今年，前两年在试水。
    
    提问：

    单个合同金额在什么金额？
    
    赵鹏生：

    200-300万。
    
    提问：

    需要把软硬件打包也好。
    
    赵鹏生：

    不包括硬件。
    
    提问：

    算上硬件是多少？
    
    赵鹏生：

    浦东机场是典型的新建建筑，我们主要是三块，数据处理、算法加入和应用场景。我们收费的全部模式主要来自于这三块。
    
    提问：

    现在更多以软件项目的形式？
    
    赵鹏生：

    现在主要还是项目。
    
    提问：

    除了刚才讲的很多大企业已经是合作伙伴了，未来场景，在机场、在园区还是在哪些地方？
    
    赵鹏生：

    非常好的问题，我们未来会做一些小B客户，未来会想把新型系统推到小B客户里面，未来会做到200+，专家库+区块链的整合技术，还有一些云化场景，这种按时或者按月的方式。
    
    提问：

    华兴是？
    
    赵鹏生：

    仪电当然是我们的首选，我们跟南京的一个公司在PK。
    
    提问：

    我更感兴趣的是，如果我们没中的话是什么原因。
    
    赵鹏生：

    还没有到那个阶段，还在发展水平阶段。
    
    提问：

    我问一下你现在打客户的话，客户最看中你的点是什么？节能还是管理？还是什么？
    
    赵鹏生：

    我们是市面上为数不多的可以打通全系列，我们可以兼容100多个品牌，40多个协议，包括视频协议，中央空调协议各种各样的协议都在我们这里，我们是软协议的方式，不会捆绑硬件销售。这个已经去除掉市面上90%的竞争者，接下来我们又有自己专利算法，这样又把另外7%、8%干掉了，最后我们可以场景化，可以闭环，我们还没有在市场上找到特别强的对手。
    
    提问：

    看中你的点是什么？
    
    赵鹏生：

    有几个方面：第一，节能降耗的需求。第二，国家的红头文件。第三，有算力的公司。
    
    提问：

    200万开发硬件具体是什么硬件？
    
    赵鹏生：

    主要是内部使用的。